莱美药业AS胶囊广东市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 1 绪论 | 第12-18页 |
| ·研究背景 | 第12-14页 |
| ·医药行业背景 | 第12页 |
| ·处方药国内发展现状 | 第12-13页 |
| ·中国消化系统用药概况 | 第13-14页 |
| ·研究目的与意义 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·论文结构 | 第16页 |
| ·研究创新 | 第16-18页 |
| 2 理论回顾 | 第18-25页 |
| ·市场营销概念及溯源 | 第18-20页 |
| ·市场营销概念 | 第18-19页 |
| ·市场营销理论溯源 | 第19-20页 |
| ·处方药营销及营销策略回顾 | 第20-25页 |
| ·处方药营销 | 第20-21页 |
| ·营销策略理论回顾 | 第21-25页 |
| 3 莱美药业公司营销现状及AS胶囊介绍 | 第25-29页 |
| ·莱美药业公司简介 | 第25-26页 |
| ·莱美药业营销组织构架 | 第26页 |
| ·莱美药业公司主要产品营销概况 | 第26-28页 |
| ·AS胶囊介绍 | 第28-29页 |
| 4 莱美药业公司AS胶囊营销环境分析 | 第29-48页 |
| ·宏观环境分析 | 第29-31页 |
| ·行业环境 | 第29-30页 |
| ·政治法律环境 | 第30-31页 |
| ·经济环境 | 第31页 |
| ·中国消化系统用药市场现状分析 | 第31-33页 |
| ·中国消化系统用药市场特征 | 第31-32页 |
| ·消化系统用药群体分析 | 第32-33页 |
| ·广东市场AS胶囊主要PPI竞争品种分析 | 第33-40页 |
| ·广东省PPI产品分析 | 第33-36页 |
| ·广东省PPI产品份额分析 | 第36-37页 |
| ·广东省PPI厂家份额分析 | 第37-38页 |
| ·广东省PPI市场增长率分析 | 第38页 |
| ·广东省PPI市场知名品牌分析 | 第38-40页 |
| ·广东省药品集中招标采购模式分析 | 第40-45页 |
| ·交易总则 | 第41页 |
| ·交易的药品分类 | 第41页 |
| ·投标资格 | 第41-42页 |
| ·药品分组规则 | 第42页 |
| ·入市价制定及企业报价规则 | 第42-43页 |
| ·实行“联合采购、网上竞价、量价挂钩”的方式 | 第43-44页 |
| ·药品的配送方式 | 第44-45页 |
| ·莱美药业AS胶囊广东地区SWOT分析 | 第45-48页 |
| ·优势 | 第45页 |
| ·劣势 | 第45-46页 |
| ·机会 | 第46-47页 |
| ·威胁 | 第47页 |
| ·SWOT矩阵分析图 | 第47-48页 |
| 5 莱美药业AS胶囊广东市场STP分析 | 第48-52页 |
| ·AS胶囊市场细分 | 第48-50页 |
| ·地域细分 | 第48页 |
| ·医院规模细分 | 第48-49页 |
| ·患者消费心理细分 | 第49-50页 |
| ·目标市场选择 | 第50-51页 |
| ·医院选择 | 第50页 |
| ·医生选择 | 第50-51页 |
| ·市场定位 | 第51-52页 |
| ·基于产品特性市场定位 | 第51页 |
| ·基于医院规模市场定位 | 第51-52页 |
| 6 AS胶囊广东市场营销策略设计 | 第52-61页 |
| ·产品策略 | 第52-53页 |
| ·产品差异化 | 第52页 |
| ·品牌价值推广 | 第52-53页 |
| ·价格策略 | 第53-54页 |
| ·渗透定价策略 | 第53页 |
| ·分级价格体系 | 第53-54页 |
| ·渠道策略 | 第54-56页 |
| ·完善渠道系统 | 第54页 |
| ·强化渠道服务 | 第54-55页 |
| ·强化渠道管理 | 第55页 |
| ·强化渠道合作 | 第55页 |
| ·强化渠道激励 | 第55-56页 |
| ·强化渠道整合 | 第56页 |
| ·促销策略 | 第56-59页 |
| ·学术推广策略 | 第56-57页 |
| ·公共关系策略 | 第57-58页 |
| ·销售促进策略 | 第58-59页 |
| ·基于重点客户的CRM策略 | 第59-61页 |
| ·重点客户的选择 | 第59-60页 |
| ·重点客户的管理 | 第60-61页 |
| 7 AS胶囊广东市场营销实施方案 | 第61-69页 |
| ·营销计划与组织 | 第61-64页 |
| ·AS胶囊的营销计划与目标 | 第61-62页 |
| ·销售行动方案 | 第62页 |
| ·营销组织架构 | 第62-64页 |
| ·AS胶囊广东招投标策略 | 第64-65页 |
| ·准备标书 | 第64页 |
| ·入市价的确定 | 第64页 |
| ·报价 | 第64-65页 |
| ·配送商选择 | 第65页 |
| ·营销控制 | 第65-69页 |
| ·营销计划控制 | 第65-66页 |
| ·营销盈利控制 | 第66页 |
| ·营销效率控制 | 第66-67页 |
| ·营销战略控制 | 第67-69页 |
| 8 结论及展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
