| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第11页 |
| ·本文研究的理论意义及实际应用价值 | 第11-12页 |
| ·研究的理论意义 | 第11-12页 |
| ·研究的实际应用价值 | 第12页 |
| ·研究方法、技术路线图 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究的技术路线图 | 第12-13页 |
| 第2章 文献综述 | 第13-20页 |
| ·企业组织市场概述 | 第13-15页 |
| ·企业组织市场定义 | 第13页 |
| ·企业组织市场的特征 | 第13-15页 |
| ·企业组织市场购买行为分析 | 第15-16页 |
| ·企业组织购买行为的定义 | 第15页 |
| ·企业组织购买行为的分类 | 第15-16页 |
| ·企业组织购买行为模型 | 第16-17页 |
| ·购买方格模型 | 第16页 |
| ·维文模型 | 第16-17页 |
| ·西斯工业购买行为模型 | 第17页 |
| ·组织购买行为互动模型 | 第17页 |
| ·分销渠道 | 第17-20页 |
| ·分销渠道的概念界定 | 第17-18页 |
| ·分销渠道的设计 | 第18-20页 |
| 第3章 W复印纸分销渠道现状概述 | 第20-29页 |
| ·中国造纸行业现状 | 第20-23页 |
| ·市场需求分析 | 第21-22页 |
| ·分销渠道分析 | 第22-23页 |
| ·W复印纸的经营现状 | 第23-25页 |
| ·产品定位 | 第23-24页 |
| ·客户定位 | 第24-25页 |
| ·分销渠道定位 | 第25页 |
| ·W复印纸分销渠道中存在的问题 | 第25-29页 |
| 第4章 W复印纸分销渠道影响因素调查 | 第29-42页 |
| ·基于企业组织购买行为的分销渠道结构选择模型 | 第29-32页 |
| ·基于企业组织购买行为的分析渠道结构选择模型的建立 | 第30-32页 |
| ·模型的运用说明 | 第32页 |
| ·调查问卷的策划、发放与结果的回收和信度分析 | 第32-33页 |
| ·调查问卷的策划 | 第32-33页 |
| ·问卷的发放与结果的回收 | 第33页 |
| ·信度分析 | 第33页 |
| ·分销渠道结构模式的判定 | 第33-35页 |
| ·N值分析 | 第33-34页 |
| ·p值分析 | 第34页 |
| ·分销渠道结构决策 | 第34-35页 |
| ·复印纸企业组织购买者类型分析 | 第35-37页 |
| ·复印纸企业组织购买者类型分析 | 第35-36页 |
| ·复印纸渠道成员的选择因素分析 | 第36-37页 |
| ·复印纸混合多渠道设计和管理 | 第37-42页 |
| 第5章 W复印纸分销渠道优化策略 | 第42-54页 |
| ·W复印纸分销渠道优化标准 | 第42-45页 |
| ·分销渠道权利重心下沉 | 第42-43页 |
| ·扁平化的分销渠道 | 第43-44页 |
| ·建设伙伴关系型的分销渠道 | 第44-45页 |
| ·W复印纸分销渠道优化的实施策略 | 第45-49页 |
| ·分销渠道结构优化 | 第45-46页 |
| ·分销渠道成员优化 | 第46-47页 |
| ·优化分销渠道政策 | 第47-49页 |
| ·W复印纸分销渠道优化管理 | 第49-53页 |
| ·本章小结 | 第53-54页 |
| 第6章 结论与展望 | 第54-56页 |
| ·关于W复印纸分销渠道优化策略方面的结论 | 第54-55页 |
| ·研究的局限及研究展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 附录 企业组织购买者复印纸购买行为问卷 | 第59-61页 |
| 卷内备考表 | 第61页 |