S制药公司营销渠道管理策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题的背景及选题意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究进展 | 第11-13页 |
| ·西方研究进展 | 第11-12页 |
| ·我国的研究进展 | 第12-13页 |
| ·论文的主要研究内容与研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第14-21页 |
| ·营销渠道的定义 | 第14页 |
| ·医药营销渠道的概念 | 第14-15页 |
| ·医药产品生产商 | 第14-15页 |
| ·医药中间商 | 第15页 |
| ·药品销售渠道分类 | 第15页 |
| ·医药营销渠道的管理 | 第15-17页 |
| ·医药营销渠道绩效评估 | 第15-16页 |
| ·绩效评估的内容与方法 | 第16页 |
| ·医药渠道成员的激励 | 第16页 |
| ·医药渠道冲突化解 | 第16-17页 |
| ·4P理论 | 第17-18页 |
| ·PEST分析模型 | 第18页 |
| ·波特五力模型 | 第18-19页 |
| ·SWOT分析模型 | 第19-21页 |
| 第3章 我国药品营销渠道的模式及宏观环境分析 | 第21-29页 |
| ·我国医药行业发展现状 | 第21页 |
| ·我国药品营销渠道模式的发展 | 第21-22页 |
| ·我国现阶段的药品营销渠道模式 | 第22-25页 |
| ·区域经销商制 | 第22-23页 |
| ·代理制 | 第23-24页 |
| ·直销制 | 第24-25页 |
| ·我国药品营销渠道宏观环境分析 | 第25-29页 |
| ·政治法律环境 | 第25-26页 |
| ·经济环境 | 第26页 |
| ·社会环境 | 第26-27页 |
| ·技术环境 | 第27-29页 |
| 第4章 S公司营销渠道的现状及内外部分析 | 第29-39页 |
| ·S公司全球概况 | 第29页 |
| ·S公司中国发展概况 | 第29-30页 |
| ·S公司的产品线 | 第30-31页 |
| ·S公司营销渠道的现状 | 第31-32页 |
| ·渠道的模式 | 第31-32页 |
| ·渠道的维护 | 第32页 |
| ·渠道的管理 | 第32页 |
| ·S公司五力模型分析 | 第32-34页 |
| ·S公司SWOT分析 | 第34-37页 |
| ·优势 | 第34-36页 |
| ·劣势 | 第36页 |
| ·机会 | 第36-37页 |
| ·威胁 | 第37页 |
| ·S公司产品生命周期分析 | 第37-39页 |
| 第5章 S公司营销渠道存在的问题 | 第39-42页 |
| ·营销渠道模式的不健全 | 第39页 |
| ·经销商选择与更换标准不合理 | 第39页 |
| ·渠道成员的管控不力 | 第39-40页 |
| ·渠道权力结构失衡 | 第39-40页 |
| ·渠道利益分配不合理 | 第40页 |
| ·渠道冲突日益体现 | 第40页 |
| ·终端渠道销售增长乏力 | 第40-42页 |
| 第6章 S公司营销渠道管理策略 | 第42-49页 |
| ·S公司销售渠道的模式优化 | 第42-43页 |
| ·建立系统的经销商管理机制 | 第43-44页 |
| ·建立经销商分类机制 | 第43页 |
| ·经销商的合理选择 | 第43-44页 |
| ·加强S公司的渠道成员管理 | 第44页 |
| ·调整S公司的渠道激励政策 | 第44-45页 |
| ·S公司的渠道冲突管理 | 第45-46页 |
| ·S公司营销渠道的终端销售促进 | 第46-49页 |
| ·S公司的医院终端销售促进 | 第46-47页 |
| ·S公司的药店终端销售促进 | 第47-49页 |
| 第7章 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
