博汇纸业卡纸业务俄罗斯市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9-10页 |
| ·研究思路和方法 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11-12页 |
| ·相关理论概述 | 第12-15页 |
| ·PEST 分析 | 第12页 |
| ·五力模型 | 第12-13页 |
| ·SWOT 分析 | 第13-14页 |
| ·STP 分析 | 第14页 |
| ·4P 理论 | 第14-15页 |
| 第二章 公司概况 | 第15-27页 |
| ·博汇纸业简介 | 第15-16页 |
| ·博汇纸业主营业务数据及发展情况 | 第16-19页 |
| ·2007-2011 年主要经济指标 | 第16-17页 |
| ·主营业务发展情况 | 第17-18页 |
| ·控股子公司经营现状 | 第18-19页 |
| ·博汇纸业卡纸出口发展情况 | 第19-23页 |
| ·2011 年卡纸出口纸品及数量 | 第19-21页 |
| ·博汇纸业卡纸出口经济指标 | 第21-22页 |
| ·博汇纸业卡纸主要出口区域及市场分布 | 第22-23页 |
| ·博汇纸业组织结构 | 第23-27页 |
| ·博汇纸业组织结构 | 第23-24页 |
| ·博汇纸业对子公司控股情况 | 第24-27页 |
| 第三章 博汇纸业现行出口策略及存在的问题 | 第27-30页 |
| ·博汇纸业俄罗斯市场现行出口策略 | 第27-29页 |
| ·现行产品策略 | 第27页 |
| ·现行价格策略 | 第27-28页 |
| ·现行营销渠道 | 第28-29页 |
| ·博汇纸业出口策略存在的问题 | 第29-30页 |
| ·目标市场和定位不明确 | 第29页 |
| ·营销渠道少 | 第29页 |
| ·定价方式单一，无法发挥价格优势 | 第29页 |
| ·缺乏专业的国际商务人员 | 第29-30页 |
| 第四章 环境分析 | 第30-45页 |
| ·我国造纸行业市场环境分析 | 第30-33页 |
| ·造纸行业特点 | 第30页 |
| ·国内造纸行业现状 | 第30-31页 |
| ·国内卡纸市场现状 | 第31-32页 |
| ·国内造纸行业政策 | 第32页 |
| ·我国造纸行业出口政策 | 第32-33页 |
| ·我国造纸企业普遍存在的问题 | 第33页 |
| ·俄罗斯造纸行业市场环境分析 | 第33-39页 |
| ·俄罗斯造纸行业现状 | 第33-37页 |
| ·俄罗斯纸业市场政策 | 第37页 |
| ·俄罗斯纸业原料资源丰富，造纸工业前景好 | 第37-38页 |
| ·生产纸品类型单一，进口依赖度高 | 第38页 |
| ·造纸工业落后，技术水平较低 | 第38页 |
| ·外国造纸公司大举进入，竞争加剧 | 第38-39页 |
| ·俄罗斯市场主要竞争对手分析 | 第39-41页 |
| ·竞争对手公司简介 | 第39页 |
| ·对俄罗斯市场供货量 | 第39-40页 |
| ·主要竞争对手优势分析 | 第40-41页 |
| ·SWOT 分析 | 第41-45页 |
| ·优势（Strength） | 第41页 |
| ·劣势（Weakness） | 第41-42页 |
| ·机会（Opportunity） | 第42页 |
| ·威胁（Threat） | 第42-45页 |
| 第五章 营销策略建议 | 第45-50页 |
| ·利用 STP 分析定位目标市场 | 第45-47页 |
| ·市场细分 | 第45-46页 |
| ·目标市场 | 第46页 |
| ·市场定位 | 第46-47页 |
| ·产品策略建议 | 第47页 |
| ·增加烟卡作为出口重点 | 第47页 |
| ·增加 170g 和 190g 卡纸销售 | 第47页 |
| ·价格策略建议 | 第47-48页 |
| ·增加 170g 和 190g 卡纸售价 | 第47页 |
| ·按市场情况定价并实行差别定价 | 第47-48页 |
| ·采取措施应对市场价格变化 | 第48页 |
| ·渠道策略建议 | 第48-49页 |
| ·和俄罗斯国内纸业经销商合作 | 第48页 |
| ·和我国国内纸业外贸公司合作 | 第48页 |
| ·必要时在俄罗斯设立办事处 | 第48-49页 |
| ·促销策略建议 | 第49页 |
| ·建立员工培养机制，引进专业人才 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
