安立泽产品的市场营销策略研究
| 论文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-12页 |
| 一、引言 | 第12-21页 |
| (一) 研究背景及意义 | 第12-15页 |
| 1. 研究的背景 | 第12-14页 |
| 2. 研究意义 | 第14-15页 |
| (二) 研究理论综述 | 第15-19页 |
| 1. 市场营销理论概述 | 第15页 |
| 2. 医药市场营销特点 | 第15-16页 |
| 3. 市场营销分析方法 | 第16-19页 |
| (三) 研究的内容和思路 | 第19-21页 |
| 二、“安立泽”市场营销的现状及存在问题 | 第21-27页 |
| (一) “安立泽”简介 | 第21-22页 |
| 1. “安立泽”生产企业介绍 | 第21页 |
| 2. “安立泽”产品介绍 | 第21-22页 |
| (二) “安立泽”市场营销现状 | 第22-24页 |
| 1. 人员现状 | 第22-23页 |
| 2. 流程现状 | 第23-24页 |
| 3. 项目现状 | 第24页 |
| 4. 绩效现状 | 第24页 |
| (三) “安立泽”市场营销现状存在的问题 | 第24-27页 |
| 1. 市场份额增长与公司目标不吻合 | 第25页 |
| 2. 没有差异化的产品定位 | 第25页 |
| 3. 项目过于单一 | 第25页 |
| 4. 客户的覆盖和专业拜访不足 | 第25-27页 |
| 三、“安立泽”市场营销的外部环境分析 | 第27-33页 |
| (一) 行业宏观环境分析 | 第27-28页 |
| 1. 政治法律环境分析 | 第27页 |
| 2. 经济发展环境分析 | 第27-28页 |
| 3. 社会文化环境分析 | 第28页 |
| 4. 科学技术环境分析 | 第28页 |
| (二) 行业竞争分析 | 第28-33页 |
| 1. 行业内竞争分析 | 第28-30页 |
| 2. 潜在竞争者分析 | 第30页 |
| 3. 替代品竞争分析 | 第30-31页 |
| 4. 供应商竞争分析 | 第31-33页 |
| 四、“安立泽”市场营销SWOT分析 | 第33-37页 |
| (一) 优势分析 | 第33-34页 |
| (二) 劣势分析 | 第34-35页 |
| 1. 价格相对较高 | 第34页 |
| 2. 安立泽目前的销售渠道过于集中 | 第34-35页 |
| 3. 安立泽市场份额偏低 | 第35页 |
| (三) 机会分析 | 第35页 |
| (四) 威胁分析 | 第35-37页 |
| 五、“安立泽”产品市场细分及市场定位 | 第37-45页 |
| (一) 市场定义 | 第37-41页 |
| 1. 定义市场 | 第37页 |
| 2. 市场规模 | 第37-38页 |
| 3. 当前的治疗类别/治疗方法 | 第38页 |
| 4. 当前客户 | 第38-39页 |
| 5. 市场准入环境 | 第39页 |
| 6. 当前处方习惯 | 第39-40页 |
| 7. 考虑竞争对手 | 第40-41页 |
| (二) 制定市场细分图 | 第41-43页 |
| 1. 确定细分客户类型 | 第41页 |
| 3. 明确市场细分特征 | 第41-42页 |
| 4. 制定市场细分图框架 | 第42-43页 |
| (三) “安立泽”产品定位 | 第43-45页 |
| 1. “安立泽”目标客户 | 第43页 |
| 2. “安立泽”产品简要说明 | 第43-44页 |
| 3. “安立泽”客户益处 | 第44页 |
| 4. “安立泽”让客户相信的理由 | 第44-45页 |
| 六、“安立泽”品牌市场营销策略方案制定 | 第45-52页 |
| (一) 产品策略 | 第45-46页 |
| 1. 产品组合策略 | 第45页 |
| 2. 包装策略 | 第45页 |
| 3. 新产品开发策略 | 第45-46页 |
| (二) 价格策略 | 第46-48页 |
| 1. 药品成本 | 第46页 |
| 2. 药品流通环节 | 第46页 |
| 3. 社会需求的必要性 | 第46-47页 |
| 4. 国内政策的影响 | 第47页 |
| 5. 参考竞品价格 | 第47-48页 |
| (三) 分销策略 | 第48-49页 |
| 1. 分销模式 | 第48页 |
| 2. 逐步扩大对医院覆盖 | 第48页 |
| 3. 重视对药店销售 | 第48-49页 |
| 4. 建立分销渠道的管理和奖惩 | 第49页 |
| (四) 品牌策略 | 第49-52页 |
| 1. 建立品牌管理的重要性 | 第49页 |
| 2. 安立泽产品的品牌策略 | 第49-50页 |
| 3. 安立泽全方位品牌管理策略 | 第50-52页 |
| 七、“安立泽”营销战略实施的保证措施 | 第52-57页 |
| (一) 组建一流的市场和销售团队 | 第52-54页 |
| 1. 构建学习型团队 | 第52-53页 |
| 2. 激励的营销绩效考评奖金制度 | 第53-54页 |
| 3. 销售与市场的密切沟通与合作 | 第54页 |
| (二) 营造有利于战略实施的企业文化 | 第54-55页 |
| (三) 定期进行市场调研和市场反馈 | 第55页 |
| (四) 与相关学术组织的合作 | 第55-56页 |
| 1. 开展有意义的创新项目 | 第55-56页 |
| 2. 获得权威组织的合作与支持 | 第56页 |
| (五) 企业对该产品持续保持投资 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
