| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·本文研究的目的及意义 | 第8页 |
| ·研究背景及国内通信企业渠道建设研究现状 | 第8-11页 |
| ·本文研究的内容和结构 | 第11页 |
| ·本文研究的思路和方法 | 第11-12页 |
| 第二章 渠道建设的概述及通信运营企业渠道建设的基本内容和趋势 | 第12-18页 |
| ·营销渠道建设的研究 | 第12-13页 |
| ·通信企业营销渠道建设的基本内容 | 第13-16页 |
| ·通信企业营销渠道建设的趋势 | 第16-18页 |
| 第三章 中国铁通集团有限公司泸州分公司概述 | 第18-29页 |
| ·公司基本情况及介绍 | 第18-27页 |
| ·公司现有的渠道成员 | 第27-29页 |
| 第四章 中国铁通集团有限公司泸州分公司渠道建设存在的问题 | 第29-39页 |
| ·渠道结构类型凌乱 | 第29-30页 |
| ·渠道激励失效 | 第30-32页 |
| ·渠道冲突加剧 | 第32-33页 |
| ·虚拟渠道建设为空白 | 第33-34页 |
| ·渠道控制薄弱 | 第34-39页 |
| 第五章 解决中国铁通集团有限公司泸州分公司渠道建设问题的策略 | 第39-48页 |
| ·渠道流程再造 | 第39-40页 |
| ·建立长效激励机制 | 第40-43页 |
| ·拓展渠道类型 | 第43-44页 |
| ·治理恶性渠道冲突与强化渠道控制 | 第44-48页 |
| 第六章 总结和展望（结束语） | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
