中国特色寿险营销模式创新研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| 第一节 问题的提出及研究意义 | 第9-11页 |
| 一、问题的提出 | 第9-10页 |
| 二、研究的理论意义和现实意义 | 第10-11页 |
| 第二节 文献综述与评述 | 第11-14页 |
| 一、顾客让渡价值的研究综述 | 第11-12页 |
| 二、寿险营销模式的研究评述 | 第12-14页 |
| 第三节 研究思路及结构安排 | 第14-16页 |
| 一、研究目标与思路 | 第14-15页 |
| 二、结构安排 | 第15-16页 |
| 第四节 研究方法及论文创新 | 第16-18页 |
| 一、研究方法 | 第16-17页 |
| 二、论文创新 | 第17-18页 |
| 第二章 构建中国特色寿险营销模式的理论基础 | 第18-39页 |
| 第一节 寿险营销模式的基本概念 | 第18-25页 |
| 一、市场营销与保险营销 | 第18-20页 |
| 二、寿险及寿险营销模式 | 第20-21页 |
| 三、寿险营销模式的分类 | 第21-25页 |
| 第二节 马克思关于营销的论述 | 第25-29页 |
| 一、马克思的市场营销思想 | 第25-26页 |
| 二、马克思关于商品使用价值和价值的思想 | 第26-28页 |
| 三、马克思的对消费者需求变化的认知 | 第28-29页 |
| 第三节 价值链理论 | 第29-34页 |
| 一、竞争战略 | 第29-31页 |
| 二、波特企业价值链理论 | 第31-33页 |
| 三、波特的价值链理论延伸 | 第33-34页 |
| 第四节 价值让渡系统 | 第34-39页 |
| 一、顾客价值与顾客让渡价值 | 第34-36页 |
| 二、价值让渡系统及其运作方式 | 第36-37页 |
| 三、价值让渡系统的构建原则 | 第37-39页 |
| 第三章 中国寿险营销模式发展及存在问题研究 | 第39-62页 |
| 第一节 中国寿险营销模式的发展背景 | 第39-45页 |
| 一、中国保险业的发展阶段 | 第39-42页 |
| 二、中国寿险业务的特点 | 第42-43页 |
| 三、中国寿险业务发展的统计描述 | 第43-45页 |
| 第二节 中国寿险需求影响因素检验 | 第45-52页 |
| 一、寿险需求因素的研究现状 | 第46-47页 |
| 二、中国寿险需求影响因素的理论分析 | 第47-48页 |
| 三、中国寿险需求影响因素的实证分析 | 第48-52页 |
| 第三节 中国寿险营销模式的发展与演变 | 第52-62页 |
| 一、中国寿险营销模式的发展历程 | 第52-53页 |
| 二、中国寿险营销模式业务发展现状 | 第53-56页 |
| 三、中国寿险公司各种营销模式的利弊分析 | 第56-59页 |
| 四、当前中国寿险营销模式存在的其他问题 | 第59-62页 |
| 第四章 中国寿险营销模式的营销环境研究 | 第62-86页 |
| 第一节 寿险营销概述 | 第62-67页 |
| 一、寿险营销的特点 | 第62-64页 |
| 二、寿险市场营销观念的发展 | 第64-65页 |
| 三、寿险市场营销的一般程序 | 第65-67页 |
| 第二节 中国寿险营销模式的内部影响环境研究 | 第67-75页 |
| 一、寿险营销模式的理论内部环境 | 第67-70页 |
| 二、中国寿险公司内部影响因素现状 | 第70-74页 |
| 三、中国寿险公司内部影响因素存在的问题 | 第74-75页 |
| 第三节 中国寿险营销模式的外部影响环境研究 | 第75-86页 |
| 一、寿险营销模式的理论外部因素 | 第76-78页 |
| 二、中国寿险公司外部影响因素现状 | 第78-85页 |
| 三、中国寿险公司外部影响因素存在的问题 | 第85-86页 |
| 第五章 国外寿险营销模式研究 | 第86-101页 |
| 第一节 中国寿险行业的世界竞争力分析 | 第86-89页 |
| 一、中国寿险保费总规模全球排名靠前 | 第86-87页 |
| 二、中国寿险行业业务量增速迅猛 | 第87页 |
| 三、中国的保险密度排名落后 | 第87-88页 |
| 四、中国的保险深度不足 | 第88-89页 |
| 第二节 美国寿险营销模式研究 | 第89-93页 |
| 一、美国寿险业务的发展现状 | 第89-90页 |
| 二、美国寿险的主要营销模式 | 第90-92页 |
| 三、美国寿险营销模式的特点 | 第92-93页 |
| 第三节 日本寿险营销模式研究 | 第93-96页 |
| 一、日本寿险业务的发展现状 | 第93-94页 |
| 二、日本寿险的主要营销模式 | 第94-95页 |
| 三、日本寿险营销模式的特点 | 第95-96页 |
| 第四节 英国寿险营销模式研究 | 第96-101页 |
| 一、英国寿险业务的发展现状 | 第97页 |
| 二、英国寿险的主要营销模式 | 第97-99页 |
| 三、英国寿险营销模式的特点 | 第99-101页 |
| 第六章 中国特色寿险营销模式的创新构建 | 第101-117页 |
| 第一节 中国寿险营销环境的新趋势 | 第101-103页 |
| 一、寿险营销环境新趋势的机遇 | 第101-102页 |
| 二、寿险营销环境新趋势的挑战 | 第102页 |
| 三、中国寿险业的未来发展趋势 | 第102-103页 |
| 第二节 中国特色寿险营销模式的创新 | 第103-114页 |
| 一、修正后波特价值链 | 第103-106页 |
| 三、顾客让渡价值理论修正模型 | 第106-109页 |
| 四、寿险公司提升顾客让渡价值的路径 | 第109-114页 |
| 第三节 完善中国特色寿险营销模式创新的其他对策 | 第114-117页 |
| 一、寿险需求因素模型的结论和建议 | 第114-115页 |
| 二、寿险各渠道营销的冲突管理 | 第115页 |
| 三、寿险公司资产运作方式的建议 | 第115页 |
| 四、美、日、英寿险营销模式对中国的启示 | 第115-117页 |
| 主要结论 | 第117-119页 |
| 参考文献 | 第119-123页 |
| 后记 | 第123-124页 |
| 在学期间公开发表论文情况 | 第124-125页 |
| 附表 | 第125-131页 |
