| 中文摘要 | 第1页 |
| 英文摘要 | 第4-6页 |
| 第一章 引言 | 第6-13页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第6-11页 |
| ·远望公司概况 | 第6页 |
| ·选题背景 | 第6-7页 |
| ·研究目的 | 第7-8页 |
| ·主要支持理论 | 第8-11页 |
| ·论文研究方法及论文框架 | 第11-13页 |
| 第二章 国内高校一卡通系统市场现状及营销环境分析 | 第13-19页 |
| ·国内的需求状况 | 第13-15页 |
| ·高校一卡通系统产生的背景 | 第13页 |
| ·高校一卡通系统市场现状 | 第13-15页 |
| ·市场竞争状况 | 第15-16页 |
| ·影响市场开拓的因素 | 第16-19页 |
| 第三章 远望公司的竞争能力分析 | 第19-31页 |
| ·远望公司技术实力 | 第19-26页 |
| ·研发实力 | 第19-21页 |
| ·施工实力 | 第21-22页 |
| ·售后服务实力 | 第22-23页 |
| ·产品性能方面的实力 | 第23-25页 |
| ·高校一卡通系统与银行卡对接的技术实力 | 第25-26页 |
| ·远望公司市场营销实力 | 第26-31页 |
| ·公司现有的销售架构优势 | 第27-28页 |
| ·远望公司现有的市场占有率分析 | 第28-31页 |
| 第四章 远望公司营销策略分析 | 第31-44页 |
| ·现有营销策略的利弊分析 | 第31-33页 |
| ·市场策略——加强公司与市场之间的沟通 | 第33-35页 |
| ·售后服务策略——设立专门售后服务机构,加强公司售后服务建设 | 第35-37页 |
| ·价格策略——以总量的提升来实现总体利润的递增 | 第37-38页 |
| ·市场开拓策略——开拓新的销售模式,节约成本和时间 | 第38-40页 |
| ·增强内部竞争实力——加强销售人员的管理、提高工作绩效 | 第40-44页 |
| 第五章 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 在学期间发表论文和参加科研情况 | 第48页 |
