麦德龙中国公司竞争策略存在的问题及对策研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 1 麦德龙现购自运及麦德龙中国运作概况 | 第9-12页 |
| ·麦德龙现购自运(国际)运作概况 | 第9-10页 |
| ·麦德龙现购自运中国公司运作概况 | 第10-12页 |
| 2 中国零售行业状况分析 | 第12-16页 |
| ·行业发展趋势 | 第12-15页 |
| ·行业保持快速发展的势头 | 第12-13页 |
| ·竞争日趋激烈，行业集中度不断提高 | 第13页 |
| ·跨区域多业态发展趋势日益明显 | 第13-14页 |
| ·零售与批发日趋融合 | 第14页 |
| ·注重综合能力的提升 | 第14-15页 |
| ·零售业的市场结构 | 第15-16页 |
| 3 麦德龙中国市场主要竞争对手分析 | 第16-25页 |
| ·主要外资竞争对手运作模式及特点 | 第16-20页 |
| ·家乐福的中国市场运作模式 | 第16-19页 |
| ·沃尔玛的中国市场运作模式 | 第19-20页 |
| ·主要本土竞争对手运作模式及特点 | 第20-25页 |
| ·华东区:联华超市运作模式 | 第21页 |
| ·华北区:物美超市运作模式 | 第21-23页 |
| ·华南区:华润万家运作模式 | 第23页 |
| ·传统批发市场 | 第23-25页 |
| 4 麦德龙的主要竞争策略 | 第25-39页 |
| ·麦德龙的市场角色定位—成为批发市场领导者 | 第25-31页 |
| ·麦德龙的运作特点 | 第25-28页 |
| ·波特关于市场竞争的五力模型 | 第28-30页 |
| ·麦德龙的市场角色定位—成为批发市场领导者 | 第30-31页 |
| ·麦德龙的差异化竞争策略 | 第31-37页 |
| ·独特的现购自运制 | 第31-32页 |
| ·有限的顾客服务 | 第32-34页 |
| ·阳光发票 | 第34-35页 |
| ·高标准质量保证—HACCP认证 | 第35-37页 |
| ·第三节麦德龙的4Ps竞争策略 | 第37-39页 |
| ·Place—选址策略 | 第37页 |
| ·Product—产品策略 | 第37页 |
| ·Price—价格策略 | 第37-38页 |
| ·Promotion—促销策略 | 第38-39页 |
| 5 麦德龙中国的经营困境及原因分析 | 第39-46页 |
| ·麦德龙在中国的经营困境 | 第39-42页 |
| ·经营业绩困境 | 第39-41页 |
| ·现购自运制实施困境 | 第41页 |
| ·中国市场扩张困境 | 第41-42页 |
| ·造成困境的原因分析 | 第42-46页 |
| ·目标市场定位发生偏移 | 第42-43页 |
| ·商品结构定位发生偏移 | 第43页 |
| ·促销不力，物流不畅 | 第43-44页 |
| ·供应链系统水土不符 | 第44页 |
| ·现付自运仓储式登陆中国内陆城市的时机尚未成熟 | 第44-46页 |
| 6 麦德龙中国SWOT分析 | 第46-58页 |
| ·麦德龙的优势(S) | 第46-51页 |
| ·低成本策略 | 第46-50页 |
| ·严格的质量保证为麦德龙赢得了顾客的信任 | 第50页 |
| ·透明发票 | 第50-51页 |
| ·第二节麦德龙的劣势(W) | 第51-55页 |
| ·过度集权的运营管理模式 | 第51-52页 |
| ·当地采购比重过低 | 第52-53页 |
| ·供应商过于集中在上海 | 第53页 |
| ·不重视高素质人才的任用和培养 | 第53-54页 |
| ·忽视本土化 | 第54-55页 |
| ·麦德龙的机遇(O) | 第55-56页 |
| ·良好的宏观环境 | 第55-56页 |
| ·对外资零售业的全面开放 | 第56页 |
| ·市场正在逐步走向规范 | 第56页 |
| ·麦德龙遇到的威胁(T) | 第56-58页 |
| ·业内竞争激烈，竞争对手实力强大 | 第56页 |
| ·市场不成熟、不完善 | 第56-57页 |
| ·低成本战略实施阻力重重 | 第57页 |
| ·激烈的竞争导致的中国零售市场的整体利润率的下降 | 第57-58页 |
| 7 麦德龙中国竞争策略改善建议 | 第58-67页 |
| ·明确市场定位并突出目标客户差异化 | 第58-59页 |
| ·精确定位目标市场 | 第58页 |
| ·进一步细分市场，充分挖掘目标群体专业客户 | 第58-59页 |
| ·充分做好关系营销 | 第59页 |
| ·加快施行本土化策略 | 第59-61页 |
| ·加快采购本土化 | 第60页 |
| ·加快人力资源本土化 | 第60-61页 |
| ·业态模式和扩张模式的优化 | 第61-63页 |
| ·业态模式的优化 | 第61页 |
| ·扩张模式的优化 | 第61-63页 |
| ·商品结构的优化 | 第63-65页 |
| ·加大本地商品的比例 | 第63页 |
| ·差异化商品结构的优化 | 第63-64页 |
| ·提升自由品牌商品的竞争力 | 第64-65页 |
| ·第五节提高品牌竞争力 | 第65-67页 |
| ·推行品牌联合策略 | 第65页 |
| ·建立品牌的立体宣传体系 | 第65-67页 |
| 结论 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 后记 | 第70-71页 |
