| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义和目的 | 第8-9页 |
| ·研究方法和思路 | 第9-10页 |
| ·论文结构 | 第10-11页 |
| ·本文主要涉及的名词解释 | 第11-14页 |
| 第二章 市场营销策略相关理论综述 | 第14-21页 |
| ·市场营销策略的含义 | 第14页 |
| ·营销策略的种类和功能 | 第14-16页 |
| ·4Ps 营销策略 | 第15页 |
| ·4Cs 营销策略 | 第15页 |
| ·4Vs 营销策略 | 第15-16页 |
| ·4Rs 营销策略 | 第16页 |
| ·本文采用的具体营销策略简介 | 第16-17页 |
| ·产品策略 | 第16页 |
| ·价格策略 | 第16-17页 |
| ·促销策略 | 第17页 |
| ·渠道策略 | 第17页 |
| ·大客户管理策略 | 第17页 |
| ·主要分析工具理论综述 | 第17-21页 |
| ·波特五力模型 | 第17-19页 |
| ·SWOT 分析工具 | 第19-21页 |
| 第三章 认证行业现状分析 | 第21-34页 |
| ·认证行业概况 | 第21-26页 |
| ·什么是认证 | 第21页 |
| ·检测认证对企业实际经营起到的作用 | 第21-22页 |
| ·认证行业的发展历史 | 第22-24页 |
| ·中国认证行业的现状及趋势 | 第24-26页 |
| ·F 公司发展综述 | 第26-28页 |
| ·F 公司起源及发展 | 第26-27页 |
| ·F 公司业务领域 | 第27-28页 |
| ·大陆市场主要竞争对手简介 | 第28-31页 |
| ·DNV-挪威船级社 | 第29页 |
| ·SGS-瑞士通用标准认证行 | 第29-30页 |
| ·BV-法国国际检验局 | 第30页 |
| ·UL-美国保险商实验室 | 第30-31页 |
| ·CQC-中国质量认证中心 | 第31页 |
| ·行业内部分析 | 第31-32页 |
| ·中国大陆认证市场特点分析 | 第32-34页 |
| 第四章 F 公司市场营销及相关的内部管理现况及分析 | 第34-47页 |
| ·F 公司市场营销策略现状及分析 | 第34-38页 |
| ·目标市场定位落实乏力 | 第34-35页 |
| ·产品策略，价格策略及促销策略现状堪忧 | 第35-36页 |
| ·渠道建设裹足不前 | 第36-37页 |
| ·大客户管理混乱，客户流失严重；信息技术没有发挥优势 | 第37-38页 |
| ·F 公司相关内部管理现状及分析 | 第38-42页 |
| ·市场部人员能效低下，职能作用发挥不充分 | 第38-40页 |
| ·缺乏合理有效的薪酬激励机制 | 第40-41页 |
| ·内部管理过于垂直化 | 第41-42页 |
| ·各销售部门之间缺乏沟通协作，导致丢失客户现象频发 | 第42页 |
| ·F 公司中国市场竞争战略分析 | 第42-47页 |
| ·波特五力分析 | 第43-44页 |
| ·F 公司在中国市场的SWOT 分析 | 第44-47页 |
| 第五章 F 公司大陆市场策略改进建议 | 第47-57页 |
| ·现有营销策略及相关管理优化意见 | 第47-48页 |
| ·具体市场策略优化建议 | 第48-54页 |
| ·目标市场定位要精准 | 第48-49页 |
| ·价格策略和促销策略具体优化措施 | 第49-51页 |
| ·产品策略优化措施 | 第51页 |
| ·渠道建设实施方案 | 第51-53页 |
| ·采用新的大客户管理策略 | 第53-54页 |
| ·相关内部管理具体优化建议 | 第54-57页 |
| ·通过改革充分发挥市场部的工作职能和具体作用 | 第54-55页 |
| ·迅速建立一套完善合理的薪酬激励体系制度 | 第55-56页 |
| ·成立专门的电话销售部门 | 第56-57页 |
| 第六章 总结与展望 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
