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F公司在中国市场的营销策略研究

摘要第1-5页
Abstract第5-8页
第一章 绪论第8-14页
   ·研究背景第8页
   ·研究意义和目的第8-9页
   ·研究方法和思路第9-10页
   ·论文结构第10-11页
   ·本文主要涉及的名词解释第11-14页
第二章 市场营销策略相关理论综述第14-21页
   ·市场营销策略的含义第14页
   ·营销策略的种类和功能第14-16页
     ·4Ps 营销策略第15页
     ·4Cs 营销策略第15页
     ·4Vs 营销策略第15-16页
     ·4Rs 营销策略第16页
   ·本文采用的具体营销策略简介第16-17页
     ·产品策略第16页
     ·价格策略第16-17页
     ·促销策略第17页
     ·渠道策略第17页
     ·大客户管理策略第17页
   ·主要分析工具理论综述第17-21页
     ·波特五力模型第17-19页
     ·SWOT 分析工具第19-21页
第三章 认证行业现状分析第21-34页
   ·认证行业概况第21-26页
     ·什么是认证第21页
     ·检测认证对企业实际经营起到的作用第21-22页
     ·认证行业的发展历史第22-24页
     ·中国认证行业的现状及趋势第24-26页
   ·F 公司发展综述第26-28页
     ·F 公司起源及发展第26-27页
     ·F 公司业务领域第27-28页
   ·大陆市场主要竞争对手简介第28-31页
     ·DNV-挪威船级社第29页
     ·SGS-瑞士通用标准认证行第29-30页
     ·BV-法国国际检验局第30页
     ·UL-美国保险商实验室第30-31页
     ·CQC-中国质量认证中心第31页
   ·行业内部分析第31-32页
   ·中国大陆认证市场特点分析第32-34页
第四章 F 公司市场营销及相关的内部管理现况及分析第34-47页
   ·F 公司市场营销策略现状及分析第34-38页
     ·目标市场定位落实乏力第34-35页
     ·产品策略,价格策略及促销策略现状堪忧第35-36页
     ·渠道建设裹足不前第36-37页
     ·大客户管理混乱,客户流失严重;信息技术没有发挥优势第37-38页
   ·F 公司相关内部管理现状及分析第38-42页
     ·市场部人员能效低下,职能作用发挥不充分第38-40页
     ·缺乏合理有效的薪酬激励机制第40-41页
     ·内部管理过于垂直化第41-42页
     ·各销售部门之间缺乏沟通协作,导致丢失客户现象频发第42页
   ·F 公司中国市场竞争战略分析第42-47页
     ·波特五力分析第43-44页
     ·F 公司在中国市场的SWOT 分析第44-47页
第五章 F 公司大陆市场策略改进建议第47-57页
   ·现有营销策略及相关管理优化意见第47-48页
   ·具体市场策略优化建议第48-54页
     ·目标市场定位要精准第48-49页
     ·价格策略和促销策略具体优化措施第49-51页
     ·产品策略优化措施第51页
     ·渠道建设实施方案第51-53页
     ·采用新的大客户管理策略第53-54页
   ·相关内部管理具体优化建议第54-57页
     ·通过改革充分发挥市场部的工作职能和具体作用第54-55页
     ·迅速建立一套完善合理的薪酬激励体系制度第55-56页
     ·成立专门的电话销售部门第56-57页
第六章 总结与展望第57-59页
致谢第59-60页
参考文献第60-61页

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