日立挖掘机贵州市场开发策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1、市场开发相关理论概述 | 第7-12页 |
| ·市场开发流程 | 第7页 |
| ·STP理论 | 第7-9页 |
| ·市场细分理论 | 第7-8页 |
| ·目标市场选择 | 第8页 |
| ·市场定位 | 第8-9页 |
| ·4P'S理论 | 第9-10页 |
| ·产品组合策略 | 第9页 |
| ·价格策略 | 第9页 |
| ·分销渠道策略 | 第9-10页 |
| ·促销策略 | 第10页 |
| ·产品生命周期理论 | 第10-12页 |
| 2、环境分析 | 第12-25页 |
| ·宏观环境分析(PESTDN分析法) | 第12-17页 |
| ·政策环境分析 | 第12页 |
| ·经济分析 | 第12-13页 |
| ·社会环境分析 | 第13页 |
| ·技术环境分析 | 第13页 |
| ·人口及市场需求量分析 | 第13-14页 |
| ·自然环境分析 | 第14页 |
| ·挖掘机行业结构分析 | 第14-17页 |
| ·微观环境分析 | 第17-25页 |
| ·企业现状及市场前景分析 | 第17-19页 |
| ·挖掘机行业现状 | 第19-21页 |
| ·五力模型分析 | 第21-23页 |
| ·顾客对行业销售商的影响 | 第21页 |
| ·制造商对行业内企业的影响 | 第21-22页 |
| ·替代品威胁 | 第22页 |
| ·新加入者的威胁 | 第22页 |
| ·竞争对手之间的竞争 | 第22-23页 |
| ·贵州市场分析 | 第23-25页 |
| 3 市场开发策略 | 第25-35页 |
| ·STP策略 | 第25-30页 |
| ·市场细分策略 | 第25-27页 |
| ·目标市场选择策略 | 第27-28页 |
| ·市场定位策略 | 第28-30页 |
| ·4P'S策略 | 第30-33页 |
| ·产品策略组合 | 第30页 |
| ·价格策略 | 第30-31页 |
| ·采用产品组合价格策略 | 第30页 |
| ·新产品定价策略 | 第30-31页 |
| ·撇脂定价 | 第30页 |
| ·渗透定价 | 第30-31页 |
| ·分销策略 | 第31-32页 |
| ·影响分销渠道选择的因素分析 | 第31页 |
| ·选择代理商 | 第31页 |
| ·二级经销和成立区域分公司 | 第31-32页 |
| ·促销策略 | 第32-33页 |
| ·人员推销 | 第32-33页 |
| ·展场陈列 | 第33页 |
| ·定期在重点区域市场召开展示会 | 第33页 |
| ·服务提升价值策略 | 第33页 |
| ·后市场开发策略 | 第33-35页 |
| 4 结束语 | 第35-37页 |
| 附录 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
| 原创性声明 | 第40-41页 |
| 关于学位论文使用授权的声明 | 第41-42页 |
| 详细摘要 | 第42-52页 |
