“老德州”酒营销策略研究
| 摘要 | 第1-9页 |
| Abstract | 第9-11页 |
| 第一章 导论 | 第11-20页 |
| ·问题提出的背景和研究的目的与意义 | 第11-14页 |
| ·问题提出的背景 | 第11-13页 |
| ·研究目的以及意义 | 第13-14页 |
| ·研究的思路和理论 | 第14-20页 |
| ·研究的思路 | 第14-15页 |
| ·研究借助的理论 | 第15-20页 |
| 第二章 “老德州”品牌营销外部环境分析 | 第20-30页 |
| ·白酒市场宏观环境 PEST 分析 | 第20-24页 |
| ·政治法律环境分析 | 第20-22页 |
| ·经济环境分析 | 第22页 |
| ·社会文化环境分析 | 第22-23页 |
| ·技术环境分析 | 第23-24页 |
| ·“老德州”白酒市场微观环境分析 | 第24-30页 |
| ·竞争者行为分析 | 第24-26页 |
| ·替代品分析 | 第26-27页 |
| ·新进入者威胁分析 | 第27-28页 |
| ·购买者的议价能力 | 第28-29页 |
| ·原料供应商的讨价还价能力 | 第29-30页 |
| 第三章 “老德州”品牌营销内部环境分析 | 第30-37页 |
| ·“老德州”品牌介绍 | 第30-32页 |
| ·生产企业介绍 | 第30-31页 |
| ·“老德州”白酒产品介绍 | 第31-32页 |
| ·“老德州”品牌 SWOT 分析 | 第32-37页 |
| ·“老德州”白酒的内部优势和弱点 | 第32-35页 |
| ·“老德州”白酒的外部机会和威胁 | 第35-37页 |
| 第四章 “老德州”品牌营销战略 | 第37-49页 |
| ·营销战略指导思想制定 | 第37-38页 |
| ·市场细分 | 第38-40页 |
| ·按白酒档次划分为： | 第39-40页 |
| ·按白酒市场划分为： | 第40页 |
| ·按白酒用途分为： | 第40页 |
| ·市场选择 | 第40-47页 |
| ·市场定位 | 第47-49页 |
| 第五章 “老德州”品牌营销组合策略 | 第49-66页 |
| ·产品策略 | 第49-53页 |
| ·产品组合策略 | 第49-50页 |
| ·包装策略 | 第50-52页 |
| ·新产品开发策略 | 第52-53页 |
| ·价格策略 | 第53-55页 |
| ·高端品及新品采用认知价值定价法 | 第54页 |
| ·中端产品采用成本加成定价法 | 第54-55页 |
| ·低端及滞销产品采用折扣定价策略 | 第55页 |
| ·分销策略 | 第55-58页 |
| ·直销+代理商网络的复合分销 | 第56-57页 |
| ·“逆向”建立分销渠道 | 第57页 |
| ·网络直销 | 第57-58页 |
| ·促销策略 | 第58-66页 |
| ·广告 | 第58-62页 |
| ·人员促销 | 第62-64页 |
| ·公共关系 | 第64-66页 |
| 第六章 营销战略实施的保证措施 | 第66-75页 |
| ·打造一流销售团队 | 第66-69页 |
| ·构建企业营销培训系统 | 第66-68页 |
| ·建立营销人员绩效考核机制 | 第68-69页 |
| ·营造有利于战略实施的企业文化 | 第69-70页 |
| ·企业文化建设步骤 | 第69-70页 |
| ·注重市场调研工作，建立市场反馈机制 | 第70-71页 |
| ·加强对渠道的管理和维护 | 第71-72页 |
| ·注重企业内部营销 | 第72页 |
| ·注重企业信息化建设 | 第72-74页 |
| ·建设企业局域网 | 第73页 |
| ·建立企业网站 | 第73页 |
| ·开展电子商务 | 第73-74页 |
| ·逐步实施营销策略 | 第74-75页 |
| 结语 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-81页 |
| 致谢 | 第81页 |
