| 一、研究意向和现实意义 | 第1-7页 |
| 二、万宝路中国及其所处环境现状概述 | 第7-17页 |
| (一) 企业基本情况 | 第7-9页 |
| (二) 中国卷烟零售市场的演进及现状 | 第9-12页 |
| 1. 市场规模与行业发展趋势 | 第9页 |
| 2. 国家烟草专卖制度对市场的影响 | 第9-10页 |
| 3. 烟草业与零售业的变革对烟草零售的影响 | 第10页 |
| 4. 行业竞争态势 | 第10-12页 |
| (三) 万宝路产品在华分销简史 | 第12-13页 |
| (四) 对万宝路中国公司的SWOT分析 | 第13-17页 |
| 三、万宝路渠道分销策略研究 | 第17-34页 |
| (一) 万宝路在华的相对市场业绩 | 第17-18页 |
| (二) 万宝路在华的分销布局 | 第18-20页 |
| (三) 有必要建立竞争优势的目标 | 第20-23页 |
| 1. 长期目标是取得中国市场销售份额第一的领导地位 | 第22-23页 |
| 2. 短期目标是在进口品牌中获得领导地位 | 第23页 |
| (四) 影响万宝路分销策略的因素分析 | 第23-25页 |
| 1. 顾客特征 | 第24页 |
| 2. 产品特征 | 第24页 |
| 3. 中间商特性 | 第24-25页 |
| 4. 环境特征 | 第25页 |
| (五) 采用狭窄聚焦战略,建立竞争优势 | 第25-34页 |
| 1. 狭窄聚焦战略有助于取得焦点市场的优势 | 第25-26页 |
| 2. 聚焦战略有赖于明确目标市场 | 第26-28页 |
| 3. 聚焦零售终端可以为万宝路争取领先的市场份额 | 第28-34页 |
| (1) 零售店的类型 | 第28-30页 |
| (2) 零售渠道的重要性 | 第30-34页 |
| 四、结论和建议 | 第34-38页 |
| (一) 结论 | 第34-35页 |
| (二) 建议 | 第35-38页 |
| 五、本论文的不足之处局限性 | 第38-39页 |
| 六、参考文献 | 第39-41页 |
| 中文详细摘要 | 第41-43页 |