移动营销渠道建设研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 引言 | 第10-15页 |
| ·选题背景 | 第10-12页 |
| ·我国移动业务分销渠道发展历史 | 第10-12页 |
| ·市场竞争要求各运营商实施分销渠道业务发展策略 | 第12页 |
| ·研究的目的和意义 | 第12-14页 |
| ·研究的目的 | 第13页 |
| ·研究的意义 | 第13-14页 |
| ·主要研究内容及方法 | 第14-15页 |
| 2 渠道相关理论综述 | 第15-26页 |
| ·渠道的定义 | 第15-16页 |
| ·渠道的分类 | 第16-26页 |
| ·按照渠道参与者划分移动业务分销渠道 | 第17-20页 |
| ·按照渠道服务对象划分移动业务分销渠道 | 第20页 |
| ·按照渠道功能划分移动业务分销渠道 | 第20-21页 |
| ·按照渠道层次划分移动业务分销渠道 | 第21-23页 |
| ·按照渠道的所有权划分移动业务分销渠道 | 第23-26页 |
| 3 国内外运营商营销渠道建设情况分析 | 第26-46页 |
| ·日本NTT DoCoMo的移动营销渠道 | 第26-30页 |
| ·NTT DoCoMo的移动业务 | 第26-27页 |
| ·NTT DoCoMo的分销渠道格局 | 第27-29页 |
| ·NTT DoCoMo移动业务分销渠道的激励策略 | 第29-30页 |
| ·韩国SKT的移动业务分销渠道 | 第30-36页 |
| ·SKT分销渠道的历史发展背景 | 第30-32页 |
| ·SKT/KTF/LGT发展战略和策略比较 | 第32-33页 |
| ·SKT的移动业务 | 第33-34页 |
| ·SKT的渠道策略 | 第34-36页 |
| ·中国移动集团的业务分销渠道现状 | 第36-39页 |
| ·分销渠道的核心力量 | 第38页 |
| ·分销渠道的服务主体力量 | 第38-39页 |
| ·分销渠道的主要销售力量 | 第39页 |
| ·分销渠道的新型力量 | 第39页 |
| ·中国联通公司的业务分销渠道现状 | 第39-41页 |
| ·中国联通公司CDMA移动业务分销渠道创新 | 第40-41页 |
| ·中国联通公司CDMA移动业务分销渠道发展重点 | 第41页 |
| ·我国移动业务分销渠道存在的主要问题及分析 | 第41-46页 |
| ·移动业务分销渠道存在的主要问题 | 第41-44页 |
| ·渠道存在主要问题的原因分析 | 第44-46页 |
| 4 移动业务分销渠道策略研究 | 第46-58页 |
| ·移动业务分销渠道策略分析 | 第46-53页 |
| ·分销渠道的战略目标 | 第46-47页 |
| ·分销渠道的设计决策 | 第47-50页 |
| ·分销渠道的管理决策 | 第50-53页 |
| ·渠道动态发展策略 | 第53页 |
| ·国内移动业务分销渠道发展策略 | 第53-58页 |
| ·渠道策略向顾客导向转变 | 第53-54页 |
| ·调整渠道成员结构 | 第54-55页 |
| ·加强渠道管理 | 第55-57页 |
| ·渠道创新策略 | 第57-58页 |
| 5 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 学位论文数据集 | 第62页 |
