| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.3 实践意义 | 第10页 |
| 1.3 研究的方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 PEST分析法 | 第10页 |
| 1.3.2 STP分析法 | 第10-11页 |
| 1.3.3 4P’S组合策略法 | 第11页 |
| 1.4 研究内容及路线 | 第11-13页 |
| 第二章 文献综述与相关概念 | 第13-17页 |
| 2.1 文献综述 | 第13-14页 |
| 2.1.1 研究动态 | 第13-14页 |
| 2.1.2 现有研究存在的问题 | 第14页 |
| 2.2 相关概念 | 第14-17页 |
| 2.2.1 经销 | 第14-15页 |
| 2.2.2 代理 | 第15页 |
| 2.2.3 渠道 | 第15-17页 |
| 第三章 XG公司镀锌产品市场选择及目标市场现状分析 | 第17-26页 |
| 3.1 国际镀锌市场情况分析 | 第17-19页 |
| 3.2 目标市场国别的筛选与确定 | 第19-21页 |
| 3.2.1 目标市场国别的筛选 | 第19页 |
| 3.2.2 目标市场的确定 | 第19-21页 |
| 3.3 XG公司镀锌产品在韩国市场的营销现状分析 | 第21-24页 |
| 3.3.1 韩国市场建筑用镀锌现状 | 第21-22页 |
| 3.3.2 产品策略现状 | 第22-23页 |
| 3.3.3 价格策略现状 | 第23页 |
| 3.3.4 渠道策略现状 | 第23-24页 |
| 3.3.5 促销策略现状 | 第24页 |
| 3.4 XG公司镀锌产品在韩国市场存在的问题 | 第24-26页 |
| 3.4.1 产品优势不明显 | 第24-25页 |
| 3.4.2 营销渠道建设和管理机制不健全 | 第25页 |
| 3.4.3 定价方式不科学 | 第25页 |
| 3.4.4 韩国市场抗震性差 | 第25-26页 |
| 第四章 XG公司镀锌产品在韩国营销环境分析 | 第26-38页 |
| 4.1 目标市场宏观现状分析 | 第26-29页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第26页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第26-28页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第28-29页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第29-33页 |
| 4.2.1 XG公司的议价能力 | 第29-30页 |
| 4.2.2 韩国市场采购商的议价能力 | 第30页 |
| 4.2.3 新进入者的威胁 | 第30-31页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第31页 |
| 4.2.5 同业竞争者的竞争程度 | 第31-33页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第33-38页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第33-34页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第34-35页 |
| 4.3.3 机遇分析 | 第35-36页 |
| 4.3.4 风险分析 | 第36-37页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵表 | 第37-38页 |
| 第五章 XG公司韩国市场镀锌产品STP分析 | 第38-45页 |
| 5.1 市场细分 | 第38-40页 |
| 5.1.1 建筑/农用用板 | 第38-39页 |
| 5.1.2 家电用板 | 第39页 |
| 5.1.3 汽车用板 | 第39-40页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第40-42页 |
| 5.2.1 市场选择依据 | 第40页 |
| 5.2.2 市场进入难易程度 | 第40-41页 |
| 5.2.3 综合收益比较分析 | 第41-42页 |
| 5.2.4 目标市场选择总结 | 第42页 |
| 5.3 产品定位 | 第42-45页 |
| 5.3.1 目标市场需求 | 第42-43页 |
| 5.3.2 目标市场定位 | 第43-45页 |
| 第六章 XG公司镀锌产品4P’S规划 | 第45-55页 |
| 6.1 产品策略 | 第45-47页 |
| 6.1.1 品牌规划 | 第45-46页 |
| 6.1.2 产品优化策略 | 第46-47页 |
| 6.2 价格策略 | 第47-49页 |
| 6.2.1 制定自己的价格体系 | 第47-48页 |
| 6.2.2 制定自己的价格调价周期 | 第48页 |
| 6.2.3 价格公平策略 | 第48页 |
| 6.2.4 价格管理 | 第48-49页 |
| 6.3 渠道策略 | 第49-53页 |
| 6.3.1 现有渠道分析 | 第49-50页 |
| 6.3.2 渠道特点分析 | 第50-52页 |
| 6.3.3 渠道策略选择 | 第52页 |
| 6.3.4 渠道管理 | 第52-53页 |
| 6.4 促销策略 | 第53-55页 |
| 6.4.1 价格促销策略 | 第53页 |
| 6.4.2 质量促销策略 | 第53页 |
| 6.4.3 服务促销策略 | 第53-55页 |
| 第七章 营销策略的实施保障 | 第55-59页 |
| 7.1 人力资源上的保障 | 第55-56页 |
| 7.1.1 设立专人管理与维护市场 | 第55页 |
| 7.1.2 建立有效地人员激励制度 | 第55-56页 |
| 7.2 产品质量管理上的保障 | 第56-57页 |
| 7.2.1 产品大纲的建立与更新 | 第56页 |
| 7.2.2 建立以销定产的产品开发生产机制 | 第56-57页 |
| 7.2.3 建立快速联动的质量处理反馈机制 | 第57页 |
| 7.3 建立自动化营销系统 | 第57-58页 |
| 7.3.1 合同定制系统 | 第57页 |
| 7.3.2 生产发运协调跟踪系统 | 第57-58页 |
| 7.3.3 单据缮制系统 | 第58页 |
| 7.4 集团政策上给予支持 | 第58-59页 |
| 7.4.1 生产与产品开发上的支持 | 第58页 |
| 7.4.2 公司在资金上予以支持 | 第58-59页 |
| 第八章 结论与展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |