| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 文献分析法 | 第11页 |
| 1.2.2 对比分析法 | 第11页 |
| 1.2.3 调研分析法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路和框架 | 第12-13页 |
| 2 营销理论、工具及文献研究 | 第13-21页 |
| 2.1 营销管理的相关理论 | 第13-15页 |
| 2.1.1 STP营销战略 | 第13-14页 |
| 2.1.2 4Ps营销组合策略 | 第14-15页 |
| 2.2 营销研究的相关工具 | 第15-17页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第15-16页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第16页 |
| 2.2.3 波特五力模型 | 第16-17页 |
| 2.3 国内外文献研究 | 第17-21页 |
| 2.3.1 国外相关文献研究 | 第17-18页 |
| 2.3.2 国内相关文献研究 | 第18-21页 |
| 3 MT公司少儿语培业务的营销环境分析 | 第21-37页 |
| 3.1 MT公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.1 公司发展历程 | 第21页 |
| 3.1.2 公司业务及架构 | 第21-22页 |
| 3.2 业务开展的可能性分析 | 第22-34页 |
| 3.2.1 宏观环境下的发展前景分析 | 第22-28页 |
| 3.2.2 行业环境下的痛点问题分析 | 第28-30页 |
| 3.2.3 竞争环境下的潜在机会分析 | 第30-34页 |
| 3.3 业务开展的必要性分析 | 第34-37页 |
| 3.3.1 公司经营现状分析 | 第34-35页 |
| 3.3.2 公司资源优势分析 | 第35-37页 |
| 4 MT少儿语培业务的STP营销战略设计 | 第37-48页 |
| 4.1 市场细分(S—SEGMENTATION) | 第37-43页 |
| 4.1.1 学生年龄 | 第37-39页 |
| 4.1.2 学习目的 | 第39-42页 |
| 4.1.3 授课方式 | 第42-43页 |
| 4.2 目标市场选择(T—TARGETING) | 第43-45页 |
| 4.2.1 目标市场选择依据 | 第43-45页 |
| 4.2.2 目标市场选择结果 | 第45页 |
| 4.3 目标市场定位(P—POSITIONING) | 第45-48页 |
| 4.3.1 目标市场I的定位 | 第46页 |
| 4.3.2 目标市场Ⅱ的定位 | 第46-48页 |
| 5 MT少儿语培业务的4PS营销组合策略制定 | 第48-59页 |
| 5.1 产品策略 | 第48-53页 |
| 5.1.1 针对目标市场I的产品策略 | 第48-50页 |
| 5.1.2 针对目标市场II的产品策略 | 第50-53页 |
| 5.2 价格策略 | 第53-56页 |
| 5.2.1 差别定价策略 | 第53-55页 |
| 5.2.2 组合定价策略 | 第55-56页 |
| 5.3 渠道策略 | 第56-58页 |
| 5.3.1 线下渠道策略 | 第56-57页 |
| 5.3.2 线上渠道策略 | 第57-58页 |
| 5.4 促销策略 | 第58-59页 |
| 6 MT少儿语培业务营销策略实施的保障措施 | 第59-64页 |
| 6.1 加强营销控制 | 第59-60页 |
| 6.1.1 计划控制 | 第59页 |
| 6.1.2 效率控制 | 第59-60页 |
| 6.2 优化人员及团队 | 第60-62页 |
| 6.2.1 调整组织架构 | 第60-61页 |
| 6.2.2 建设营销团队 | 第61-62页 |
| 6.2.3 打造师资团队 | 第62页 |
| 6.3 完善制度建设 | 第62-64页 |
| 6.3.1 管理制度的建设 | 第62-63页 |
| 6.3.2 激励制度的建设 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 附录 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |