| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 国内研究现状 | 第9-10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第11-14页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究内容及框架 | 第12-14页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1 营销渠道的内涵 | 第14-15页 |
| 2.2 保险行业营销渠道的分类 | 第15-18页 |
| 2.2.1 个人代理渠道 | 第16页 |
| 2.2.2 银行保险渠道 | 第16-17页 |
| 2.2.3 中介代理渠道 | 第17页 |
| 2.2.4 战略渠道 | 第17-18页 |
| 2.3 营销渠道管理 | 第18-20页 |
| 2.3.1 营销渠道设计思路 | 第18页 |
| 2.3.2 营销渠道绩效评估 | 第18-19页 |
| 2.3.3 营销渠道优化思路 | 第19-20页 |
| 第三章 HX人寿内蒙古分公司个人代理销售渠道分析 | 第20-41页 |
| 3.1 HX人寿内蒙古分公司概况 | 第20-24页 |
| 3.1.1 公司介绍 | 第20页 |
| 3.1.2 发展历程 | 第20-22页 |
| 3.1.3 管理现状 | 第22-24页 |
| 3.2 HX人寿内蒙古分公司个人代理营销环境分析 | 第24-38页 |
| 3.2.1 行业环境分析 | 第24-31页 |
| 3.2.2 宏观环境分析 | 第31-33页 |
| 3.2.3 微观环境分析 | 第33-38页 |
| 3.3 HX人寿内蒙古分公司个人代理渠道营销问题分析 | 第38-41页 |
| 3.3.1 销售渠道单一 | 第38页 |
| 3.3.2 消费者需求满足不充分 | 第38-39页 |
| 3.3.3 代理人销售能力有待提升 | 第39-41页 |
| 第四章 HX人寿内蒙古分公司个人代理销售渠道的优化策略 | 第41-48页 |
| 4.1 拓宽销售渠道进行多元化发展 | 第41-43页 |
| 4.1.1 整合传统销售渠道与新兴销售渠道 | 第41-43页 |
| 4.1.2 升级消费体验来开拓转介绍客户渠道 | 第43页 |
| 4.2 以客户需求为中心提供个性化服务 | 第43-45页 |
| 4.2.1 构建快捷便利的服务系统 | 第43-44页 |
| 4.2.2 搭建满足消费者需求的产品组合体系 | 第44-45页 |
| 4.3 提升代理人的销售能力 | 第45-48页 |
| 4.3.1 提升销售队伍素质 | 第45页 |
| 4.3.2 以培训为载体提升销售能力 | 第45-46页 |
| 4.3.3 以激励为手段鼓励能力提升 | 第46-48页 |
| 第五章 HX人寿内蒙古分公司个人代理销售渠道优化策略的实施保障 | 第48-51页 |
| 5.1 组织保障 | 第48-49页 |
| 5.2 人才保障 | 第49页 |
| 5.3 系统保障 | 第49-51页 |
| 第六章 结论与展望 | 第51-54页 |
| 6.1 研究结论 | 第51-52页 |
| 6.2 不足与展望 | 第52-54页 |
| 6.2.1 不足 | 第52页 |
| 6.2.2 展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
