| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状分析 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 论文研究思路及方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第16-20页 |
| 2.1 PEST理论 | 第16-17页 |
| 2.2 STP战略理论 | 第17页 |
| 2.3 营销组合理论 | 第17-18页 |
| 2.4 营销渠道组合 | 第18-20页 |
| 第3章 GCL公司户用光伏系统营销现状 | 第20-39页 |
| 3.1 GCL公司简介 | 第20页 |
| 3.2 户用光伏系统的简述 | 第20-22页 |
| 3.3 GCL公司户用光伏系统营销环境分析 | 第22-35页 |
| 3.3.1 户用光伏系统PEST分析 | 第22-26页 |
| 3.3.2 GCL公司户用光伏系统内部营销环境分析 | 第26-30页 |
| 3.3.3 GCL公司户用光伏系统的SWOT分析 | 第30-35页 |
| 3.4 GCL公司户用光伏系统营销问题分析 | 第35-39页 |
| 3.4.1 营销策略方面 | 第35-36页 |
| 3.4.2 渠道销售方面 | 第36-37页 |
| 3.4.3 品牌推广方面 | 第37页 |
| 3.4.4 其他问题方面 | 第37-39页 |
| 第4章 GCL公司户用光伏系统营销优化策略 | 第39-57页 |
| 4.1 STP分析 | 第39-43页 |
| 4.1.1 市场区域细分 | 第39-41页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 4.1.3 市场的定位 | 第42-43页 |
| 4.2 产品策略的优化 | 第43-45页 |
| 4.2.1 品牌打造策略 | 第43-44页 |
| 4.2.2 产品竞争策略 | 第44-45页 |
| 4.3 价格策略的优化 | 第45-48页 |
| 4.3.1 产品定价策略 | 第45-46页 |
| 4.3.2 组合产品策略 | 第46-47页 |
| 4.3.3 差别价格策略 | 第47-48页 |
| 4.4 渠道组合策略的优化 | 第48-53页 |
| 4.4.1 传统经销模式 | 第48-50页 |
| 4.4.2 平台渠道搭载模式 | 第50-51页 |
| 4.4.3 大客户合作模式 | 第51-52页 |
| 4.4.4 开拓网络营销 | 第52-53页 |
| 4.5 促销策略的优化 | 第53页 |
| 4.5.1 推式策略 | 第53页 |
| 4.5.2 拉式策略 | 第53页 |
| 4.6 关系策略 | 第53-57页 |
| 4.6.1 精英团队策略 | 第54页 |
| 4.6.2 技术创新策略 | 第54-55页 |
| 4.6.3 关系畅通策略 | 第55-57页 |
| 第5章 GCL公司户用光伏系统营销策略的实施保障 | 第57-63页 |
| 5.1 完善激励机制 | 第57-58页 |
| 5.1.1 经销商政策激励 | 第57页 |
| 5.1.2 营销人员的激励 | 第57-58页 |
| 5.2 打通金融服务 | 第58页 |
| 5.3 完善售后运维服务 | 第58-61页 |
| 5.3.1 打造高效的售后体系 | 第59-60页 |
| 5.3.2 专业的运维服务 | 第60页 |
| 5.3.3 为用户设备购买保险 | 第60-61页 |
| 5.4 供应链周期的保障 | 第61页 |
| 5.5 推进产品认证和体系认证 | 第61-63页 |
| 第6章 结论 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |