| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1.绪言 | 第7-10页 |
| 1.1 论文研究背景与研究意义 | 第7-8页 |
| 1.2 论文研究思路与方法 | 第8-9页 |
| 1.2.1 文献归纳法 | 第8页 |
| 1.2.2 访谈法 | 第8-9页 |
| 1.2.3 综合比较法 | 第9页 |
| 1.3 论文研究内容及框架 | 第9-10页 |
| 2.理论综述 | 第10-13页 |
| 2.1 菲利普·科特勒营销管理理论 | 第10页 |
| 2.2 STP管理理论 | 第10页 |
| 2.3 品牌定位(BrandPositioning) | 第10-11页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第11页 |
| 2.5 4P、7P营销理论 | 第11-13页 |
| 3.“半斤八两”外部营销环境分析 | 第13-31页 |
| 3.1 外部环境PEST分析 | 第13-15页 |
| 3.1.1 政治和法律分析 | 第13页 |
| 3.1.2 经济分析 | 第13-14页 |
| 3.1.3 社会和文化因素 | 第14页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第14-15页 |
| 3.2 行业分析 | 第15-19页 |
| 3.2.1 行业销售数据 | 第15-16页 |
| 3.2.2 白酒市场状况 | 第16页 |
| 3.2.3 白酒主要香型简介 | 第16-17页 |
| 3.2.4 各大酒企主要公司及品牌简介 | 第17-19页 |
| 3.3 主要竞争对手分析 | 第19-29页 |
| 3.3.1 主要竞争品牌市场信息 | 第19页 |
| 3.3.2 主要竞争品牌简析 | 第19-29页 |
| 3.4 顾客消费行为分析 | 第29-31页 |
| 3.4.1 顾客消费行为购买影响因素 | 第29-30页 |
| 3.4.2 线上线下消费者不同 | 第30页 |
| 3.4.3 消费者市场的购买目的 | 第30页 |
| 3.4.4 顾客购买行为特征 | 第30-31页 |
| 4.“半斤八两”内部营销环境分析 | 第31-36页 |
| 4.1 公司与企业简介 | 第31-32页 |
| 4.1.1 五粮液集团公司与万家兴酒业概况 | 第31页 |
| 4.1.2 “半斤八两”白酒简介 | 第31-32页 |
| 4.2 公司组织架构 | 第32-33页 |
| 4.3 “半斤八两”SWOT分析 | 第33-34页 |
| 4.3.1 S(strengths)优势 | 第33-34页 |
| 4.3.2 W(weaknesses)劣势 | 第34页 |
| 4.3.3 O(opportunities)机会 | 第34页 |
| 4.3.4 T(threats)威胁 | 第34页 |
| 4.4 综合分析 | 第34-36页 |
| 5.“半斤八两”营销策略 | 第36-44页 |
| 5.1 “半斤八两”STP定位 | 第36-37页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第36页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第36页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 5.2 产品价格渠道促销策略 | 第37-44页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第37-39页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第39页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第39-40页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第40-44页 |
| 6.“半斤八两”营销策略保障 | 第44-61页 |
| 6.1 目标市场的规范管理 | 第44-46页 |
| 6.1.1 目标市场区域宣传 | 第44-45页 |
| 6.1.2 形象商店展陈要求 | 第45页 |
| 6.1.3 餐饮饭店展陈要求 | 第45-46页 |
| 6.2 营销团队管理 | 第46-59页 |
| 6.2.1 规范管理制度 | 第46-49页 |
| 6.2.2 效益管理制度 | 第49-54页 |
| 6.2.3 激励管理制度 | 第54-59页 |
| 6.3 市场费用预算 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 后记 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |