| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法及内容 | 第11-13页 |
| 1.2.1 主要研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3 文献综述 | 第13-19页 |
| 1.3.1 有关案例分析的参考文献综述 | 第13-15页 |
| 1.3.2 有关案例分析理论的文献综述 | 第15-19页 |
| 1.3.2.1 市场细分、目标市场与市场定位（STP）理论 | 第15-16页 |
| 1.3.2.2 竞争战略理论 | 第16-19页 |
| 第二章 案例描述：TI 照明产品的行业背景 | 第19-27页 |
| 2.1 LED 通用照明灯具的宏观经济环境 | 第19-22页 |
| 2.1.1 LED 通用照明发展简介 | 第19-20页 |
| 2.1.2 通用照明分类以及其经济规模 | 第20-22页 |
| 2.2 LED 照明驱动 IC 的宏观环境 | 第22-24页 |
| 2.2.1 全球 LED 驱动 IC 发展的宏观环境 | 第23页 |
| 2.2.2 国内 LED 驱动 IC 发展的宏观环境 | 第23-24页 |
| 2.3 TI LED 照明驱动 IC 介绍 | 第24-26页 |
| 2.3.1 德州仪器公司简介 | 第24-25页 |
| 2.3.2 TI LED 照明应用简介 | 第25-26页 |
| 2.4 本章小结 | 第26-27页 |
| 第三章 案例描述：TI 华南区 LED 驱动产品传统营销模式及遇到的问题 | 第27-38页 |
| 3.1 传统营销模式下的市场份额问题 | 第27-28页 |
| 3.2 华南区传统营销模式下的市场份额问题 | 第28-29页 |
| 3.3 华南区传统营销模式及问题 | 第29-37页 |
| 3.3.1 产品的市场定位认识上的问题 | 第29-30页 |
| 3.3.2 客户定位问题 | 第30-32页 |
| 3.3.3 产品营销技术支持上的问题 | 第32-34页 |
| 3.3.4 销售支持认识上的问题 | 第34-35页 |
| 3.3.5 代理渠道管理问题 | 第35-37页 |
| 3.4 本章小结 | 第37-38页 |
| 第四章 案例分析：华南区市场竞争环境分析 | 第38-52页 |
| 4.1 供应商的议价能力 | 第38-39页 |
| 4.2 购买者的议价能力 | 第39页 |
| 4.3 新进入者的威胁 | 第39-40页 |
| 4.4 替代品的威胁 | 第40-44页 |
| 4.4.1 室外照明替代品的威胁 | 第40-41页 |
| 4.4.2 室内照明替代品的威胁 | 第41-44页 |
| 4.5 同行业的竞争分析 | 第44-47页 |
| 4.6 综合竞争力总结 | 第47-51页 |
| 4.7 本章小结 | 第51-52页 |
| 第五章 案例分析：华南区市场的 SWOT 分析 | 第52-58页 |
| 5.1 竞争优势 | 第52-53页 |
| 5.2 目前的不利因素 | 第53-54页 |
| 5.3 目前的市场机会 | 第54-55页 |
| 5.4 目前存在的竞争威胁 | 第55-56页 |
| 5.5 SWOT 分析的市场导向总结 | 第56-57页 |
| 5.6 本章小结 | 第57-58页 |
| 第六章 案例分析：新的营销突围模式的市场定位 | 第58-62页 |
| 6.1 市场细分 | 第58-59页 |
| 6.2 目标市场选择 | 第59页 |
| 6.3 市场定位 | 第59-61页 |
| 6.4 本章小结 | 第61-62页 |
| 第七章 案例分析：新的营销突围模式选择 | 第62-74页 |
| 7.1 营销战略的内涵与核心问题 | 第62页 |
| 7.2 基于竞争分析的改善前的营销模式 | 第62页 |
| 7.3 新的技术营销组合策略选择 | 第62-67页 |
| 7.3.1 原技术支持问题分析 | 第63页 |
| 7.3.2 技术营销组合模式流程选择 | 第63-67页 |
| 7.4 新的营销报价策略 | 第67-69页 |
| 7.5 新的代理商支持资源定位 | 第69-70页 |
| 7.6 新的营销突围模式的验证 | 第70-73页 |
| 7.6.1 华南区照明产品营收状况更新 | 第70页 |
| 7.6.2 市场定位的验证 | 第70-71页 |
| 7.6.3 营销突围模式的验证 | 第71-73页 |
| 7.7 本章小结 | 第73-74页 |
| 结论 | 第74-76页 |
| 参考文献 | 第76-78页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 附件 | 第80页 |
