A公司面向企业客户的社区商务模式研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景及问题的提出 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.2 主要研究内容 | 第12页 |
| 1.2 研究设计及方法 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究设计 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.3 研究目标与研究构架 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究内容的逻辑框架 | 第14-15页 |
| 2 研究理论基础及文献综述 | 第15-26页 |
| 2.1 理论基础 | 第15-16页 |
| 2.1.1 大规模销售模式 | 第15页 |
| 2.1.2 深度分销模式 | 第15-16页 |
| 2.1.3 社区商务模式 | 第16页 |
| 2.2 文献综述 | 第16-24页 |
| 2.2.1 国外相关研究 | 第16-21页 |
| 2.2.2 国内相关研究 | 第21-23页 |
| 2.2.3 文献评述 | 第23-24页 |
| 2.3 相关的概念梳理 | 第24-26页 |
| 3 A公司面向企业客户的社区商务模式的概况及问题 | 第26-36页 |
| 3.1 A公司发展背景 | 第26-27页 |
| 3.1.1 行业背景 | 第26-27页 |
| 3.1.2 企业背景 | 第27页 |
| 3.2 A公司发展进程及要素构成 | 第27-36页 |
| 3.2.1 公司业务发展概况 | 第27-28页 |
| 3.2.2 公司商务模式构成要素 | 第28-31页 |
| 3.2.3 公司构建社区商务模式遇到的阻力与问题 | 第31-36页 |
| 4 A公司商务模式分析及解决方案 | 第36-62页 |
| 4.1 A公司商务模式优劣势分析 | 第36-42页 |
| 4.1.1 商务模式外部环境分析 | 第36-38页 |
| 4.1.2 商务模式内部环境分析 | 第38-39页 |
| 4.1.3 竞争对手优劣势分析 | 第39-42页 |
| 4.2 企业客户需求 | 第42-46页 |
| 4.2.1 客户社区生态变化 | 第42-44页 |
| 4.2.2 客户采购决策主体变化 | 第44页 |
| 4.2.3 客户采购时间空间变化 | 第44-45页 |
| 4.2.4 客户关键购买因素变化 | 第45-46页 |
| 4.3 公司自身变革需求 | 第46-49页 |
| 4.3.1 公司经营重心变化 | 第46-47页 |
| 4.3.2 公司价值链变化 | 第47-48页 |
| 4.3.3 公司价值评价体系变化 | 第48-49页 |
| 4.4 公司商务模式变革需求 | 第49-51页 |
| 4.4.1 成本结构变化 | 第49-50页 |
| 4.4.2 收入来源变化 | 第50-51页 |
| 4.5 解决方案 | 第51-62页 |
| 4.5.1 社区商务模式的构建 | 第51-60页 |
| 4.5.2 社区商务模式带来的影响和启示 | 第60-62页 |
| 5 研究结论与展望 | 第62-65页 |
| 5.1 研究结论 | 第62-63页 |
| 5.2 研究发现 | 第63页 |
| 5.3 理论贡献 | 第63页 |
| 5.4 管理启示 | 第63-64页 |
| 5.5 研究局限和未来研究展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第68-70页 |
| 学位论文数据集 | 第70页 |
