| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 论文选题背景及意义 | 第9-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第11-13页 |
| 1.2 市场营销组合理论发展综述 | 第13-14页 |
| 1.3 论文研究思路和方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 论文的构成和研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 论文的思路和框架 | 第15-17页 |
| 第2章 海德汉公司东北三省市场的营销现状分析 | 第17-32页 |
| 2.1 海德汉公司的基本情况分析 | 第17-19页 |
| 2.1.1 海德汉公司简介 | 第17页 |
| 2.1.2 海德汉公司在中国市场的发展现状 | 第17-18页 |
| 2.1.3 海德汉公司哈尔办事处简介 | 第18-19页 |
| 2.2 海德汉公司在东北三省区域市场宏观环境的 PEST 分析 | 第19-20页 |
| 2.3 海德汉公司在东北三省区域市场情况分析 | 第20-24页 |
| 2.3.1 东北三省区域市场和行业情况 | 第20-22页 |
| 2.3.2 海德汉产品东北三省市场竞争分析 | 第22-24页 |
| 2.4 目前海德汉公司在东北三省的市场营销策略 | 第24-28页 |
| 2.4.1 哈尔滨办事处的用户分类 | 第26-27页 |
| 2.4.2 海德汉产品东北三省销售渠道分析 | 第27-28页 |
| 2.4.3 海德汉公司东北三省新产品推广策略 | 第28页 |
| 2.5 海德汉产品销售在东北三省市场的 SWOT 分析 | 第28-30页 |
| 2.6 海德汉公司东北三省市场营销策略的不足 | 第30-31页 |
| 2.7 本章小结 | 第31-32页 |
| 第3章 海德汉公司东北三省市场营销规划的改进设计 | 第32-52页 |
| 3.1 市场营销规划改进设计原则和思路 | 第32-37页 |
| 3.1.1 海德汉公司东北三省市场营销规划改进的原则 | 第32-33页 |
| 3.1.2 营销规划改进的思路及目标 | 第33-34页 |
| 3.1.3 哈尔滨办事处 2013 年营销工作规划 | 第34-37页 |
| 3.2 基于产品组合销售优势理论进行的改进设计 | 第37-41页 |
| 3.2.1 波士顿产品组合方法 | 第37-39页 |
| 3.2.2 基于新产品研发支撑作用的改进设计 | 第39-41页 |
| 3.3 基于销售渠道的改进设计 | 第41-45页 |
| 3.4 完善以客户关系为主体的服务营销体系 | 第45-51页 |
| 3.4.1 基于用户需求变化的改进设计 | 第45-47页 |
| 3.4.2 基于客户服务战略的改进设计 | 第47-51页 |
| 3.5 适当调整价格策略 | 第51页 |
| 3.6 本章小结 | 第51-52页 |
| 第4章 海德汉公司市场营销规划改进设计的保障措施 | 第52-59页 |
| 4.1 加强企业文化建设与融合 | 第52-53页 |
| 4.2 销售队伍建设 | 第53-56页 |
| 4.2.1 销售人员聘用和选拔 | 第54-55页 |
| 4.2.2 销售队伍的培训 | 第55-56页 |
| 4.2.3 销售队伍的激励政策 | 第56页 |
| 4.3 其他保障措施 | 第56-58页 |
| 4.4 本章小结 | 第58-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-64页 |
| 后记 | 第64-65页 |
| 个人简历 | 第65页 |
