| 摘要 | 第6-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-15页 |
| 第2章 医药流通市场现状剖析 | 第15-32页 |
| 2.1 国内医药市场现状 | 第15-20页 |
| 2.2 医药企业市场状况解析 | 第20-23页 |
| 2.3 国家基本药物制度剖析 | 第23页 |
| 2.4 新医疗体系即将出台 | 第23页 |
| 2.5 基层医药市场转向第三终端 | 第23-24页 |
| 2.6 新农合步伐加快 | 第24-25页 |
| 2.7 我国医药产业的发展现状 | 第25页 |
| 2.8 我国医药产业在国民经济中的地位 | 第25页 |
| 2.9 药品质量管理的三个重要标准 | 第25-27页 |
| 2.9.1 购进验收标准 | 第26页 |
| 2.9.2 在店养护标准 | 第26-27页 |
| 2.9.3 分类陈列、售后服务标准 | 第27页 |
| 2.10 医药行业发展趋势 | 第27-29页 |
| 2.10.1 化学药物方面 | 第27-28页 |
| 2.10.2 中药(天然药物)方面 | 第28页 |
| 2.10.3 生物制药方面 | 第28-29页 |
| 2.11 国际医药发展趋势 | 第29-32页 |
| 2.11.1 医疗费用大 | 第29页 |
| 2.11.2 新药开发难度高 | 第29-30页 |
| 2.11.3 天然药物市场好 | 第30页 |
| 2.11.4 药品知识产权保护趋于全球化 | 第30页 |
| 2.11.5 医药全球经营特点日趋明显 | 第30-32页 |
| 第三章 医药第三终端市场概述及分析 | 第32-42页 |
| 3.1 第三终端理论的发展 | 第32页 |
| 3.2 第三终端市场现状 | 第32-33页 |
| 3.3 第三终端影响范围 | 第33页 |
| 3.4 第三终端在市场中的重要意义 | 第33-34页 |
| 3.5 进军第三终端所面临的问题 | 第34-35页 |
| 3.5.1 品牌支撑问题 | 第34页 |
| 3.5.2 营销传播问题 | 第34-35页 |
| 3.5.3 渠道整合问题 | 第35页 |
| 3.5.4 人员协调问题 | 第35页 |
| 3.5.5 物流配送成本问题 | 第35页 |
| 3.6 问题的解决方法 | 第35-37页 |
| 3.6.1 树立品牌观念 | 第35-36页 |
| 3.6.2 靶向式营销传播 | 第36页 |
| 3.6.3 公共互动活动 | 第36-37页 |
| 3.6.4 第三方物流配送 | 第37页 |
| 3.7 多元的产品和品牌宣传模式 | 第37-38页 |
| 3.8 合理的渠道利益分配 | 第38-39页 |
| 3.9 渠道向第三方物流的转变 | 第39-40页 |
| 3.10 终端信息的回馈 | 第40-42页 |
| 第4章 成功进入第三终端的策略与对策 | 第42-46页 |
| 4.1 企业资源有效利用 | 第42页 |
| 4.2 进驻第三终端市场的产品合理选择 | 第42-43页 |
| 4.3 第三终端客户群细化分解 | 第43-44页 |
| 4.4 营销团队人员的特质及团队的管理,建设 | 第44-46页 |
| 第5章 基本药物目录出台后的第三终端营销方案 | 第46-55页 |
| 5.1 第三终端迅速扩容 | 第46-47页 |
| 5.2 医药合外资企业如何面对基药市场 | 第47-48页 |
| 5.3 基药对于独家中药保护品种生产企业影响 | 第48-49页 |
| 5.4 宏观医改政策证明,重视政府公关必将成为基本药物在第三终端的营销趋势 | 第49-50页 |
| 5.5 乡镇卫生院终端市场放量：县级卫生部门权利加大,医药商业下沉 | 第50-51页 |
| 5.6 成本和渠道影响 | 第51-52页 |
| 5.7 利用配送型商业公司开拓第三终端 | 第52-55页 |
| 第6章 第三终端营销策略制定与实施 | 第55-59页 |
| 6.1 政府行政指导关注 | 第55页 |
| 6.2 招标入围及争取配送权 | 第55-56页 |
| 6.3 医药流通企业工作主体扩大及向下延伸 | 第56页 |
| 6.4 医药生产企业可根据中标及非中标品种区别对待 | 第56-57页 |
| 6.5 医药生产企业依托商业平台资源开展市场渗透 | 第57-58页 |
| 6.6 医药商业公司配送能力软硬件支持提升 | 第58-59页 |
| 第7章 国药集团山西公司第三终端市场操作案例 | 第59-62页 |
| 7.1 山西市场分析 | 第59页 |
| 7.2 山西主要区域渠道分析 | 第59-60页 |
| 7.3 辉瑞制药与国药山西省公司的合作项目 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-68页 |
| 附录一：相关医药名词解释 | 第68-69页 |
| 附录二：2013中国药品流通运行数据及2014年展望 | 第69-71页 |
