PZ公司营销策略优化研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 商业展示道具营销策略的国内外研究现状 | 第13-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-17页 |
| 1.3 本文研究框架与内容 | 第17-18页 |
| 1.3.1 研究框架 | 第17页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.4 本文研究方法与创新点 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第18页 |
| 1.4.2 创新点 | 第18-20页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第20-28页 |
| 2.1 STP理论 | 第20-22页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第20-21页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第21页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第21-22页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第22-25页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第22-23页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第23-24页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第24页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第24-25页 |
| 2.3 B2B营销理论 | 第25-26页 |
| 2.3.1 B2B的市场结构 | 第26页 |
| 2.3.2 B2B市场需求特征 | 第26页 |
| 2.4 本章小结 | 第26-28页 |
| 第3章 PZ公司营销环境分析 | 第28-38页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第28-33页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第28-30页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第30-32页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第32页 |
| 3.1.4 科技环境 | 第32-33页 |
| 3.1.5 PEST分析结论 | 第33页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第33-37页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第33-35页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第35-36页 |
| 3.2.3 替代品威胁 | 第36页 |
| 3.2.4 供应商讨价还价能力分析 | 第36-37页 |
| 3.2.5 购买者讨价还价能力分析 | 第37页 |
| 3.3 本章小结 | 第37-38页 |
| 第4章 PZ公司营销现状与问题 | 第38-49页 |
| 4.1 PZ企业概况 | 第38-40页 |
| 4.1.1 基本情况 | 第38-39页 |
| 4.1.2 企业营销情况 | 第39-40页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第40-45页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第41-42页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第42页 |
| 4.2.3 机会分析 | 第42-43页 |
| 4.2.4 威胁分析 | 第43-45页 |
| 4.3 公司当前存在的营销问题分析 | 第45-49页 |
| 4.3.1 市场定位模糊 | 第45-46页 |
| 4.3.2 产品缺乏创新 | 第46页 |
| 4.3.3 价格缺乏灵活性 | 第46-47页 |
| 4.3.4 营销渠道单调 | 第47-48页 |
| 4.3.5 促销推广缺乏专业性 | 第48-49页 |
| 第5章 PZ公司营销策略优化方案 | 第49-57页 |
| 5.1 市场定位调整 | 第49-50页 |
| 5.1.1 优化并精简产品生产线 | 第49-50页 |
| 5.1.2 强调差异化定位 | 第50页 |
| 5.2 优化产品结构 | 第50-51页 |
| 5.2.1 鼓励产品创新 | 第50-51页 |
| 5.2.2 提高产品质量管控 | 第51页 |
| 5.3 制定灵活的价格策略 | 第51-53页 |
| 5.3.1 对客户进行分级 | 第52-53页 |
| 5.3.2 研究竞争者价格策略 | 第53页 |
| 5.4 营销渠道改造及创新 | 第53-54页 |
| 5.4.1 营销渠道扁平化 | 第53-54页 |
| 5.4.2 积极开拓网络营销渠道 | 第54页 |
| 5.5 建立新的促销推广组合 | 第54-57页 |
| 5.5.1 设计销售团队的策略和结构 | 第55-56页 |
| 5.5.2 传统媒体与新媒体融合 | 第56-57页 |
| 第6章 PZ公司营销优化方案实施保障 | 第57-60页 |
| 6.1 战略保障 | 第57-58页 |
| 6.2 技术保障 | 第58页 |
| 6.3 财务保障 | 第58页 |
| 6.4 人力资源保障 | 第58-60页 |
| 第7章 结论 | 第60-62页 |
| 7.1 基本结论 | 第60页 |
| 7.2 研究不足与展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
