| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 表格目录 | 第10-11页 |
| 图片目录 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-15页 |
| 1.1 论文的写作背景 | 第12-13页 |
| 1.2 论文的内容和结构 | 第13-14页 |
| 1.3 论文的研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 汇源果汁（中国）的营销机会分析 | 第15-40页 |
| 2.1 汇源果汁公司简介 | 第15-20页 |
| 2.1.1 企业的发展历程 | 第15-16页 |
| 2.1.2 我国果汁饮料行业的市场现状 | 第16-17页 |
| 2.1.3 我国果汁饮料行业的发展趋势 | 第17-18页 |
| 2.1.4 汇源果汁发展的现状 | 第18-20页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第20-24页 |
| 2.2.1 政治法律环境 | 第20-21页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第21-22页 |
| 2.2.3 社会文化环境 | 第22-23页 |
| 2.2.4 技术环境 | 第23-24页 |
| 2.3 顾客消费需求分析 | 第24-26页 |
| 2.3.1 消费者特征分析 | 第24-25页 |
| 2.3.2 消费行为与消费习惯分析 | 第25-26页 |
| 2.4 竞争环境分析 | 第26-31页 |
| 2.4.1 行业内现有竞争对手分析 | 第27-28页 |
| 2.4.2 潜在竞争者分析 | 第28-29页 |
| 2.4.3 买方议价能力分析 | 第29页 |
| 2.4.4 卖方的议价能力 | 第29-30页 |
| 2.4.5 替代品的威胁 | 第30-31页 |
| 2.5 外部合作者 | 第31页 |
| 2.6 公司内部优势劣势 | 第31-33页 |
| 2.6.1 公司自身优势 | 第31-32页 |
| 2.6.2 公司的劣势 | 第32页 |
| 2.6.3 企业的核心竞争力 | 第32-33页 |
| 2.7 汇源果汁（中国）公司的 SWOT 分析矩阵 | 第33-40页 |
| 2.7.1 企业内部强势（S） | 第33-34页 |
| 2.7.2 企业内部劣势（W） | 第34-36页 |
| 2.7.3 企业外部机会（O） | 第36-37页 |
| 2.7.4 企业外部威胁(T) | 第37-38页 |
| 2.7.5 汇源果汁公司内外部环境综合评价 | 第38-40页 |
| 第3章 汇源果汁（中国）公司营销战略规划 | 第40-47页 |
| 3.1 市场细分 | 第40-41页 |
| 3.2 选择目标市场 | 第41-44页 |
| 3.3 市场定位 | 第44-47页 |
| 第4章 汇源果汁（中国）的营销组合优化 | 第47-52页 |
| 4.1 产品策略 | 第48-49页 |
| 4.1.1 产品特征 | 第48页 |
| 4.1.2 产品规格 | 第48页 |
| 4.1.3 产品外包装 | 第48-49页 |
| 4.2 价格策略 | 第49-50页 |
| 4.3 渠道策略 | 第50-51页 |
| 4.4 促销策略 | 第51-52页 |
| 第5章 汇源果汁（中国）营销战略的实施和评估 | 第52-56页 |
| 5.1 营销组织结构创新 | 第52-53页 |
| 5.2 加强对资金的管理和配置 | 第53-54页 |
| 5.3 注重销售队伍建设 | 第54-56页 |
| 第6章 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录 | 第59-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第68-71页 |
| 上海交通大学学位论文答辩决议书 | 第71页 |