| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 1 前言 | 第10-13页 |
| 2 主要理论及分析方法 | 第13-18页 |
| 2.1 公司战略业务单元 | 第13-14页 |
| 2.2 公司成长战略 | 第14-16页 |
| 2.3 SWOT分析 | 第16-17页 |
| 2.4 STP营销 | 第17页 |
| 2.5 4P营销 | 第17-18页 |
| 3 中国处方药市场发展现状及展望 | 第18-31页 |
| 3.1 相关概念及行业特征 | 第18-20页 |
| 3.1.1 相关概念 | 第18-19页 |
| 3.1.2 医药行业的特点 | 第19-20页 |
| 3.2 中国医药市场发展现状 | 第20-31页 |
| 3.2.1 中国医药市场发展的宏观环境 | 第20-23页 |
| 3.2.2 中国医药市场发展现状 | 第23-26页 |
| 3.2.3 中国县级医药市场的发展现状 | 第26-28页 |
| 3.2.4 外资医药企业在中国市场的发展现状 | 第28-31页 |
| 4 X医药保健有限公司的概况 | 第31-33页 |
| 5 X公司拓展县级医药市场的营销战略研究 | 第33-79页 |
| 5.1 X公司成长战略研究 | 第33-36页 |
| 5.2 X公司进军县级医药市场SWOT分析 | 第36-42页 |
| 5.2.1 X公司面临的外部机会和威胁 | 第36-39页 |
| 5.2.2 X公司进入县级医药市场的自身优势和劣势 | 第39-42页 |
| 5.2.3 X公司SWOT定位 | 第42页 |
| 5.3 X公司在县级医药市场的STP营销研究 | 第42-59页 |
| 5.3.1 相关概念 | 第42-43页 |
| 5.3.2 X公司市场细分的方法和细分市场的吸引力分析 | 第43-56页 |
| 5.3.3 X公司在县级区域细分市场中的定位 | 第56-59页 |
| 5.4 X公司在县级市场的产品策略 | 第59-63页 |
| 5.4.1 X公司的现有产品线 | 第59-60页 |
| 5.4.2 X公司在县级区域市场的产品组合 | 第60-63页 |
| 5.5 X公司在县级区域市场的价格策略 | 第63-66页 |
| 5.5.1 我国药品的定价方法 | 第63-64页 |
| 5.5.2 X公司在县级市场定价策略 | 第64-66页 |
| 5.6 X公司在县级市场的渠道策略 | 第66-71页 |
| 5.6.1 处方药常用的营销渠道和X公司目前的渠道模式 | 第66-67页 |
| 5.6.2 营销渠道的长度 | 第67-68页 |
| 5.6.3 营销渠道的宽度 | 第68-69页 |
| 5.6.4 X公司在当前渠道模式下拓展县级区域所面临的挑战 | 第69页 |
| 5.6.5 X公司在县级市场营销渠道的解决方案 | 第69-71页 |
| 5.7 X公司在县级市场的销售团队策略 | 第71-75页 |
| 5.7.1 X公司县级市场销售队伍的组建方案 | 第71-72页 |
| 5.7.2 专职县级销售团队的管理方案 | 第72-75页 |
| 5.8 X公司在县级区域的推广策略 | 第75-79页 |
| 5.8.1 县级市场目标医院的选择及管理 | 第75-76页 |
| 5.8.2 县级医院的推广策略 | 第76-79页 |
| 6 结束语 | 第79-81页 |
| 6.1 结论 | 第79-80页 |
| 6.2 本研究的不足之处 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83页 |
