| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.1 国内POCT或类似产品的推广研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国外POCT或类似产品的推广现状 | 第13页 |
| 1.3 本文研究的内容、方法及创新点 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第14页 |
| 1.3.3 研究的创新点 | 第14-16页 |
| 第2章 LP公司概况及床边诊断(POCT)产品介绍 | 第16-21页 |
| 2.1 LP公司概况 | 第16页 |
| 2.1.1 LP公司基本情况 | 第16页 |
| 2.1.2 LP公司经营状况 | 第16页 |
| 2.2 POCT产品介绍 | 第16-18页 |
| 2.2.1 POCT产品开发技术及其功能 | 第17页 |
| 2.2.2 POCT产品与传统检测手段的比较优势 | 第17-18页 |
| 2.2.3 POCT产品目前的市场状况 | 第18页 |
| 2.3 POCT产品市场推广状况分析 | 第18-21页 |
| 2.3.1 POCT产品市场推广现状及成功经验分析 | 第19页 |
| 2.3.2 POCT产品市场推广存在的主要问题 | 第19-21页 |
| 第3章 (POCT)产品市场推广面临的环境分析 | 第21-41页 |
| 3.1 政策环境 | 第21-23页 |
| 3.1.1 国家对生物医药产业的政策 | 第21-22页 |
| 3.1.2 行业组织对POCT相关的扶持政策 | 第22-23页 |
| 3.2 技术环境 | 第23-25页 |
| 3.2.1 国外POCT产品相关技术情况 | 第23-24页 |
| 3.2.2 国内POCT产品相关技术进展 | 第24-25页 |
| 3.3 人文环境 | 第25-28页 |
| 3.3.1 环境污染与生存压力对患病的影响情况 | 第25-26页 |
| 3.3.2 中国人口年龄结构变化情况 | 第26-27页 |
| 3.3.3 中国人口健康需求情况 | 第27-28页 |
| 3.4 经济环境 | 第28-32页 |
| 3.4.1 中国经济发展趋势 | 第28-29页 |
| 3.4.2 医药相关产业的发展机会 | 第29-31页 |
| 3.4.3 最终消费者支付能力情况 | 第31-32页 |
| 3.5 市场竞争环境 | 第32-33页 |
| 3.5.1 传统产品的竞争 | 第32-33页 |
| 3.5.2 招标对市场的影响 | 第33页 |
| 3.5.3 服务体系的竞争 | 第33页 |
| 3.6 需求特征和消费行为 | 第33-34页 |
| 3.6.1 POCT产品的需求特征分析 | 第33页 |
| 3.6.2 POCT产品的消费行为分析 | 第33-34页 |
| 3.7 主要竞争对手 | 第34-41页 |
| 3.7.1 国外主要竞争对手分析 | 第34-36页 |
| 3.7.2 本公司产品与国外主要竞争对手产品优劣势比较分析 | 第36-37页 |
| 3.7.3 国内主要竞争对手分析 | 第37-39页 |
| 3.7.4 本公司产品与国内主要竞争对手产品优劣势比较分析 | 第39-41页 |
| 第4章 LP公司POCT产品目标市场营销策略制定 | 第41-46页 |
| 4.1 市场细分 | 第41-43页 |
| 4.1.1 对心肌检测产品有需求的终端客户 | 第41-42页 |
| 4.1.2 对医疗新产品有深厚兴趣的渠道客户 | 第42-43页 |
| 4.2 POCT产品目标市场确定 | 第43页 |
| 4.2.1 心血管病人数量众多的医院或体检机构 | 第43页 |
| 4.2.2 有医疗机构人脉资源的优质渠道经销商 | 第43页 |
| 4.3 LP公司POCT产品定位 | 第43-44页 |
| 4.4 国内外主要竞争对手应对方法 | 第44-46页 |
| 4.4.1 国外主要竞争对手应对方法 | 第44-45页 |
| 4.4.2 国内主要竞争对手应对方法 | 第45-46页 |
| 第5章 LP公司床边诊断(POCT)产品市场推广方案设计 | 第46-58页 |
| 5.1 LP公司床边诊断(POCT)产品市场推广前期准备 | 第46-49页 |
| 5.1.1 做好市场信息情报收集工作 | 第46-47页 |
| 5.1.2 做好营销人员产品技术知识及技能培训工作 | 第47-49页 |
| 5.1.3 做好渠道成员的产品技术知识培训工作 | 第49页 |
| 5.2 制定LP公司床边诊断(POCT)产品市场推广钻石经销商政策 | 第49-51页 |
| 5.2.1 基本思路 | 第49-50页 |
| 5.2.2 实施方案 | 第50-51页 |
| 5.3 制定标杆样板客户政策 | 第51-52页 |
| 5.3.1 基本思路 | 第51页 |
| 5.3.2 实施方案 | 第51-52页 |
| 5.4 免费投放策略 | 第52页 |
| 5.4.1 基本思路 | 第52页 |
| 5.4.2 实施方案 | 第52页 |
| 5.5 市场价格体系 | 第52-53页 |
| 5.5.1 产品导入期的价格体系 | 第52-53页 |
| 5.5.2 产品上升期的价格体系 | 第53页 |
| 5.5.3 产品成熟期的价格体系 | 第53页 |
| 5.6 LP公司床边诊断(POCT)产品市场推广创新方式 | 第53-58页 |
| 5.6.1 电话营销 | 第53-56页 |
| 5.6.2 网络营销 | 第56-58页 |
| 第6章 结论与展望 | 第58-60页 |
| 6.1 结论 | 第58页 |
| 6.2 问题与展望 | 第58-60页 |
| 6.2.1 问题 | 第58-59页 |
| 6.2.2 展望 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 附录 | 第64-70页 |
