宏丰钛业钛白粉营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外市场营销研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内化工行业市场营销的研究现状 | 第12-14页 |
| 2 市场营销相关理论 | 第14-18页 |
| 2.1 STP分析理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 市场细分理论 | 第14页 |
| 2.1.2 目标市场选择理论 | 第14-15页 |
| 2.1.3 市场定位理论 | 第15页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第15-18页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第16页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第16页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第16-17页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第17-18页 |
| 3 宏丰钛业钛白粉营销现状分析 | 第18-21页 |
| 3.1 宏丰钛业企业概况 | 第18页 |
| 3.2 宏丰钛业钛白粉营销现状及成效 | 第18-21页 |
| 3.2.1 产品策略现状 | 第18页 |
| 3.2.2 价格策略现状 | 第18-19页 |
| 3.2.3 渠道策略现状 | 第19页 |
| 3.2.4 促销策略现状 | 第19页 |
| 3.2.5 当前营销效果 | 第19-21页 |
| 4 宏丰钛业钛白粉营销存在的问题及原因分析 | 第21-25页 |
| 4.1 宏丰钛业钛白粉营销存在的问题 | 第21-22页 |
| 4.1.1 产品创新不足 | 第21页 |
| 4.1.2 价格方案单一 | 第21页 |
| 4.1.3 营销渠道整合欠佳 | 第21-22页 |
| 4.1.4 客户管理不善 | 第22页 |
| 4.2 宏丰钛业钛白粉营销产生问题的原因 | 第22-25页 |
| 4.2.1 缺乏产品整体概念 | 第22-23页 |
| 4.2.2 定价方案未能有效开发 | 第23页 |
| 4.2.3 全员营销理念尚未建立 | 第23页 |
| 4.2.4 忽视客户关系管理 | 第23-25页 |
| 5 宏丰钛业钛白粉营销策略改善措施 | 第25-41页 |
| 5.1 宏丰钛业钛白粉基于STP分析的营销策略 | 第25-31页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第25-27页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第27-29页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第29-31页 |
| 5.2 宏丰钛业钛白粉产品策略再设计 | 第31-33页 |
| 5.2.1 产品层次规划 | 第31-32页 |
| 5.2.2 产品进行定制化生产 | 第32页 |
| 5.2.3 产品品牌的树立 | 第32-33页 |
| 5.3 宏丰钛业钛白粉渠道策略再设计 | 第33-36页 |
| 5.3.1 直销渠道设计 | 第33-35页 |
| 5.3.2 间接渠道改进 | 第35-36页 |
| 5.4 宏丰钛业钛白粉价格策略再设计 | 第36-38页 |
| 5.4.1 对用户分类价格管理 | 第36-37页 |
| 5.4.2 不同市场情况下的价格操作方案 | 第37-38页 |
| 5.5 宏丰钛业钛白粉促销策略再设计 | 第38-41页 |
| 5.5.1 推销人员培训方案 | 第38页 |
| 5.5.2 确定销售流程方案 | 第38-39页 |
| 5.5.3 提升销售能力方案 | 第39-41页 |
| 6 宏丰钛业钛白粉营销策略措施保障 | 第41-45页 |
| 6.1 加强产品生产技术投入 | 第41页 |
| 6.2 树立全面市场营销意识 | 第41-42页 |
| 6.3 制定企业品牌策略 | 第42-43页 |
| 6.4 重视人才培养与创新 | 第43-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 后记 | 第48-49页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第49页 |
