VAC公司SR产品中国市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第10-13页 |
| 1.2 研究的思路 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的方法 | 第14-16页 |
| 2 研究使用的相关理论 | 第16-20页 |
| 2.1 PEST模型分析 | 第16-17页 |
| 2.2 波特五力模型 | 第17-18页 |
| 2.3 竞争战略理论 | 第18页 |
| 2.4 SWOT分析 | 第18-19页 |
| 2.5 顾客价值分析 | 第19-20页 |
| 3 VAC公司SR产品竞争环境分析 | 第20-32页 |
| 3.1 宏观环境分析(PEST分析) | 第20-22页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 政治环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.3 科学技术环境分析 | 第22页 |
| 3.1.4 社会-文化环境分析 | 第22页 |
| 3.2 行业和客户分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 中国钢铁和耐材行业现状 | 第22-24页 |
| 3.2.2 主要客户状况分析 | 第24-25页 |
| 3.3 SR行业波特五力分析 | 第25-27页 |
| 3.3.1 供应商议价能力 | 第25页 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 | 第25-26页 |
| 3.3.3 市场激烈竞争的威胁 | 第26页 |
| 3.3.4 新进入者威胁 | 第26-27页 |
| 3.3.5 替代品的威胁 | 第27页 |
| 3.4 VAC公司SR产品内部环境分析 | 第27-29页 |
| 3.4.1 SR产品线概述 | 第27-28页 |
| 3.4.2 SR产品线资源分析 | 第28页 |
| 3.4.3 SR产品线能力分析 | 第28-29页 |
| 3.5 SWOT分析及竞争战略选择 | 第29-32页 |
| 4 VAC公司中国SR市场细分及定位 | 第32-37页 |
| 4.1 SR产品目标市场范围 | 第32-33页 |
| 4.2 SR产品市场细分标准 | 第33页 |
| 4.3 目标市场选择及定位 | 第33-36页 |
| 4.4 数据库营销 | 第36-37页 |
| 4.4.1 客户数据库的建立与管理 | 第36页 |
| 4.4.2 VAC公司的客户数据库 | 第36-37页 |
| 5 VAC公司SR产品市场营销组合策略 | 第37-50页 |
| 5.1 产品策略 | 第38-42页 |
| 5.1.1 产品差异化 | 第39-40页 |
| 5.1.2 服务差异化 | 第40-41页 |
| 5.1.3 产品与服务组合 | 第41-42页 |
| 5.2 价格策略 | 第42-46页 |
| 5.2.1 价格策略与价格调整 | 第42-44页 |
| 5.2.2 SR产品顾客价值分析 | 第44-45页 |
| 5.2.3 提升产品性价比 | 第45-46页 |
| 5.3 销售渠道策略 | 第46-47页 |
| 5.4 促销策略 | 第47-48页 |
| 5.4.1 促销培训 | 第47页 |
| 5.4.2 消费者及贸易促销工具的使用 | 第47页 |
| 5.4.3 公共促销工具的使用 | 第47-48页 |
| 5.4.4 与本土企业合资或合作 | 第48页 |
| 5.5 公共关系策略 | 第48-50页 |
| 5.5.1 公共服务活动 | 第48页 |
| 5.5.2 与客户互动交流 | 第48页 |
| 5.5.3 加入本地企业行业组织 | 第48-50页 |
| 6 营销策略的实施和保障 | 第50-55页 |
| 6.1 注意人力资源开发,积极培养人才 | 第50页 |
| 6.2 建立市场营销组织 | 第50-51页 |
| 6.3 建立营销信息系统和营销监视板 | 第51页 |
| 6.4 成本降低策略 | 第51-52页 |
| 6.4.1 降低采购成本 | 第51-52页 |
| 6.4.2 策略性成本管理 | 第52页 |
| 6.5 本土化策略 | 第52-55页 |
| 6.5.1 兼并与收购本地企业 | 第53页 |
| 6.5.2 研发中心本土化 | 第53-54页 |
| 6.5.3 文化本土化,做“香蕉型”外企 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
