| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 A公司及其油品运输智能管控系统营销的基本情况 | 第9-15页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第15页 |
| 1.2 研究方法与技术路线 | 第15-17页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.2.2 技术路线 | 第16-17页 |
| 2 营销环境分析 | 第17-28页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第17-19页 |
| 2.1.1 政治环境分析 | 第17-18页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第18-19页 |
| 2.1.3 技术环境分析 | 第19页 |
| 2.2 行业状况分析 | 第19-24页 |
| 2.2.1 行业的基本情况及其分析 | 第19-20页 |
| 2.2.2 行业内主要竞争者分析 | 第20-24页 |
| 2.2.3 行业关键成功因素分析 | 第24页 |
| 2.3 A公司油品运输智能管控系统SWOT分析 | 第24-28页 |
| 2.3.1 优势和劣势分析 | 第24-25页 |
| 2.3.2 机遇与威胁分析 | 第25-26页 |
| 2.3.3 SWOT分析矩阵 | 第26-28页 |
| 3 A公司油品运输智能管控系统目标市场决策 | 第28-34页 |
| 3.1 市场细分 | 第28-31页 |
| 3.2 目标市场选择 | 第31-32页 |
| 3.3 市场定位 | 第32-34页 |
| 4 A公司油品运输智能管控系统营销策略 | 第34-41页 |
| 4.1 营销组合策略 | 第34-37页 |
| 4.1.1 产品策略 | 第34-35页 |
| 4.1.2 定价策略 | 第35-36页 |
| 4.1.3 渠道策略 | 第36-37页 |
| 4.1.4 促销策略 | 第37页 |
| 4.2 客户关系管理 | 第37-41页 |
| 4.2.1 关系营销 | 第38页 |
| 4.2.2 大客户营销 | 第38-40页 |
| 4.2.3 服务策略 | 第40-41页 |
| 5 实施新策略的保障措施 | 第41-46页 |
| 5.1 树立“以客户为中心”的营销理念 | 第41页 |
| 5.2 构建优秀的专业营销团队 | 第41-44页 |
| 5.2.1 调整营销组织机构 | 第41-43页 |
| 5.2.2 招聘优秀的营销人员 | 第43页 |
| 5.2.3 系统培训营销队伍 | 第43-44页 |
| 5.2.4 建立营销组织绩效考核体系 | 第44页 |
| 5.3 推进企业内部整合营销 | 第44-46页 |
| 6 结论 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |