| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-21页 |
| 1.1 选题依据与意义 | 第9页 |
| 1.2 研究的理论依据 | 第9-19页 |
| 1.2.1 产品及产品整体概念 | 第9-11页 |
| 1.2.2 产品生命周期理论 | 第11-14页 |
| 1.2.3 产品组合策略理论 | 第14-17页 |
| 1.2.4 波士顿矩阵分析法 | 第17-19页 |
| 1.3 论文基本框架 | 第19-21页 |
| 2 公司概况与市场环境分析 | 第21-43页 |
| 2.1 公司概况 | 第21-23页 |
| 2.1.1 公司发展历程 | 第21页 |
| 2.1.2 公司战略下的产品营销目标 | 第21-22页 |
| 2.1.3 公司产品研发能力 | 第22-23页 |
| 2.2 公司产品营销现状 | 第23-31页 |
| 2.2.1 DF公司核心产品 | 第23-26页 |
| 2.2.2 生产能力介绍 | 第26页 |
| 2.2.3 产品需求情况介绍 | 第26-30页 |
| 2.2.4 公司产品营销现状 | 第30-31页 |
| 2.3 化肥市场分析 | 第31-38页 |
| 2.3.1 化肥产品面临的市场环境 | 第31-32页 |
| 2.3.2 FD公司的竞争者分析 | 第32-33页 |
| 2.3.3 市场需求情况分析 | 第33-35页 |
| 2.3.4 宏观调控与反垄断 | 第35-37页 |
| 2.3.5 经济环境 | 第37-38页 |
| 2.4 公司产品营销策略分析 | 第38-43页 |
| 2.4.1 现有策略 | 第38-40页 |
| 2.4.2 现有策略的不足 | 第40-43页 |
| 3 产品营销策略的改进建议 | 第43-53页 |
| 3.1 对所处产品周期营销策略的改进 | 第43-47页 |
| 3.1.1 “FD”牌大颗粒尿素的市场改良 | 第43-44页 |
| 3.1.2 “撒可富”牌磷酸二铵增加客户使用量 | 第44页 |
| 3.1.3 “天野”牌尿素 | 第44-45页 |
| 3.1.4 产品线的延伸 | 第45-46页 |
| 3.1.5 研发钾肥产品 | 第46页 |
| 3.1.6 产品的价格问题 | 第46-47页 |
| 3.2 强化公共关系能力 | 第47-50页 |
| 3.2.1 与社会媒体的关系 | 第47-48页 |
| 3.2.2 与地方政府农业科技部门、农业指导部门的关系 | 第48-49页 |
| 3.2.3 农业书籍出版社 | 第49页 |
| 3.2.4 强化自身销售渠道的公共关系能力 | 第49-50页 |
| 3.3 产品销售方式的创新 | 第50-53页 |
| 3.3.1 电子商店的特点 | 第50-51页 |
| 3.3.2 电子商店的主要组成部分 | 第51页 |
| 3.3.3 网络销售的促销 | 第51-52页 |
| 3.3.4 网上销售需要解决的难点 | 第52-53页 |
| 4 保障措施 | 第53-57页 |
| 4.1 人员培训管理 | 第53-54页 |
| 4.1.1 公司销售人员的培训 | 第53-54页 |
| 4.1.2 强化对经销商的管理 | 第54页 |
| 4.2 改进公司管理措施 | 第54-55页 |
| 4.3 创造良好发展环境的价值 | 第55页 |
| 4.4 强化内聚力的价值 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |