| 摘要 | 第6-7页 |
| abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的方法 | 第13-14页 |
| 1.4 研究的内容与思路 | 第14-15页 |
| 第2章 项目介绍与横琴新区发展的概述 | 第15-25页 |
| 2.1 项目发展概述 | 第15-19页 |
| 2.1.1 项目介绍 | 第15-18页 |
| 2.1.2 项目投资目的简介 | 第18-19页 |
| 2.2 横琴新区介绍 | 第19-25页 |
| 2.2.1 横琴新区的发展概述与定位 | 第19-20页 |
| 2.2.2 横琴新区各项优惠政策及对房地产行业发展促进的概述 | 第20-25页 |
| 第3章 项目地的市场现状分析 | 第25-37页 |
| 3.1 项目所在区域的土地出让发展情况分析 | 第25-28页 |
| 3.1.1 横琴新区各年度出让土地总建面积情况分析 | 第25-26页 |
| 3.1.2 横琴新区土地收入与出让地块楼面均价变化的发展趋势分析 | 第26-27页 |
| 3.1.3 横琴新区地块出让功能发展变革分析 | 第27-28页 |
| 3.2 项目所在地周边房地产项目的分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 周边国内地区房地产市场环境分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 澳门地区房地产市场环境分析 | 第29-31页 |
| 3.3 国内房地产行业调控下的市场简析 | 第31-32页 |
| 3.4 项目所在地的目标销售市场发展趋势分析 | 第32-37页 |
| 3.4.1 “比特区更特区”的优惠政策促进房地产业快速发展 | 第32-33页 |
| 3.4.2 税收优惠“引人”入岛,塑造夯实的房屋消费人群基础 | 第33页 |
| 3.4.3 交通道路建设,为置业群体提供出行便利 | 第33-34页 |
| 3.4.4 便捷通关模式,解决港澳居民区内生活的后顾之忧 | 第34-35页 |
| 3.4.5 开放非居民置业限制,激发房产消费市场需求 | 第35页 |
| 3.4.6 产品差异带动港澳居民购买欲望 | 第35-37页 |
| 第4章 项目的消费需求分析 | 第37-42页 |
| 4.1 项目产品需求的对象分析 | 第37-39页 |
| 4.1.1 澳门地区房产供不应求 | 第37页 |
| 4.1.2 生活文化无差异 | 第37-38页 |
| 4.1.3 就在身边的置业、投资天堂 | 第38-39页 |
| 4.2 产品的需求分析 | 第39-42页 |
| 4.2.1 澳门居民对住宅产品的差异化需求分析 | 第39-41页 |
| 4.2.2 项目的销售价格分析 | 第41-42页 |
| 第5章 项目营销的决策分析 | 第42-52页 |
| 5.1 项目的产品决略 | 第42-44页 |
| 5.1.1 差异化产品策略 | 第42-43页 |
| 5.1.2 优异产品质量的营销策略 | 第43-44页 |
| 5.1.3 利用品牌效应提升产品认可度 | 第44页 |
| 5.2 项目的价格策略 | 第44-47页 |
| 5.2.1 产品的目标定价 | 第44-45页 |
| 5.2.2 项目开发成本估算 | 第45-46页 |
| 5.2.3 项目开发进度及收益估算 | 第46-47页 |
| 5.3 项目的销售渠道 | 第47-50页 |
| 5.3.1 直接营销渠道 | 第47-48页 |
| 5.3.2 银行渠道的充分利用 | 第48-49页 |
| 5.3.3 存量住户的渠道推广 | 第49页 |
| 5.3.4 隐形的品牌推广渠道 | 第49-50页 |
| 5.4 项目的促销策略 | 第50-52页 |
| 5.4.1 传统广告投入促销宣传策略 | 第50页 |
| 5.4.2 购房登记送“门票”的促销策略 | 第50-51页 |
| 5.4.3 产品的部分推出激发市场购买欲望策略 | 第51-52页 |
| 第6章 HF公司营销策略的效果评价 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
