WLC公司胶粘产品珠三角市场的营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 目录 | 第6-10页 |
| CONTENTS | 第10-14页 |
| 第一章 绪论 | 第14-20页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第14-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第15-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第16-17页 |
| 1.2.3 研究评述 | 第17页 |
| 1.3 研究方法及内容 | 第17-20页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第18-20页 |
| 第二章 理论综述 | 第20-35页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第20-28页 |
| 2.1.1 市场营销理论的演进 | 第20-21页 |
| 2.1.2 4P-4C-4R-4V营销组合理论 | 第21-28页 |
| 2.2 市场营销环境理论 | 第28-29页 |
| 2.3 关系营销理论 | 第29-33页 |
| 2.3.1 关系营销理论的产生 | 第29-30页 |
| 2.3.2 关系营销的含义 | 第30-31页 |
| 2.3.3 关系营销的市场模型 | 第31-33页 |
| 2.4 B2B网络营销理论 | 第33-35页 |
| 2.4.1 B2B网络营销定义 | 第33页 |
| 2.4.2 B2B网络营销策略 | 第33-35页 |
| 第三章 WLC公司胶粘产品珠三角市场营销环境分析 | 第35-56页 |
| 3.1 胶粘市场各行业的相关特性 | 第35-40页 |
| 3.1.1 手机行业 | 第35-37页 |
| 3.1.2 汽车行业 | 第37-38页 |
| 3.1.3 家电行业 | 第38-40页 |
| 3.1.4 珠三角胶粘行业的市场特征 | 第40页 |
| 3.2 胶粘产品珠三角市场环境分析 | 第40-44页 |
| 3.2.1 胶粘产品珠三角市场环境的机会 | 第40-43页 |
| 3.2.2 胶粘产品珠三角市场环境的威胁 | 第43-44页 |
| 3.3 WLC公司现状 | 第44-51页 |
| 3.3.1 WLC公司基本概况 | 第44-46页 |
| 3.3.2 WLC公司价值和优势 | 第46-50页 |
| 3.3.3 WLC公司珠三角销售情况 | 第50-51页 |
| 3.4 WLC公司目前存在的问题 | 第51-56页 |
| 3.4.1 公司管理粗放 | 第51-52页 |
| 3.4.2 营销队伍薄弱 | 第52-53页 |
| 3.4.3 产品组合不完善 | 第53-54页 |
| 3.4.4 营销渠道单一 | 第54页 |
| 3.4.5 客户关系不稳定 | 第54-56页 |
| 第四章 WLC公司胶粘产品市场细分与定位 | 第56-62页 |
| 4.1 WLC公司胶粘产品市场细分 | 第56-58页 |
| 4.2 WLC公司珠三角目标市场的选择 | 第58-59页 |
| 4.3 WLC公司珠三角的市场定位 | 第59-62页 |
| 第五章 WLC公司胶粘产品市场营销策略 | 第62-87页 |
| 5.1 产品策略 | 第62-70页 |
| 5.1.1 产品的差异化 | 第62-64页 |
| 5.1.2 产品的开发与设计 | 第64-65页 |
| 5.1.3 调整产品生命周期各个阶段的策略 | 第65-67页 |
| 5.1.4 品牌形象的塑造 | 第67-68页 |
| 5.1.5 产品组合的优化 | 第68-70页 |
| 5.2 产品价格策略 | 第70-75页 |
| 5.2.1 成本的定价 | 第72-74页 |
| 5.2.2 价格的调整 | 第74-75页 |
| 5.3 渠道营销策略 | 第75-79页 |
| 5.3.1 销售渠道队伍规模建设 | 第76-77页 |
| 5.3.2 寻找西部市场经销商合作 | 第77-78页 |
| 5.3.3 老客户对新客户的口碑带动 | 第78-79页 |
| 5.4 产品促销策略 | 第79-80页 |
| 5.4.1 实施B2B网络促销 | 第79-80页 |
| 5.4.2 增加媒体广告投入 | 第80页 |
| 5.5 关系营销策略 | 第80-87页 |
| 5.5.1 内部关系营销 | 第81-84页 |
| 5.5.2 顾客关系营销 | 第84-85页 |
| 5.5.3 供应商关系营销 | 第85-86页 |
| 5.5.4 影响者关系营销 | 第86-87页 |
| 第六章 WLC公司胶粘产品市场营销策略的实施管理 | 第87-95页 |
| 6.1 改善营销计划的制定执行与控制力 | 第87-89页 |
| 6.1.1 营销计划的制定 | 第87-88页 |
| 6.1.2 营销计划的的执行与控制 | 第88-89页 |
| 6.2 完善销售团队的管理 | 第89-91页 |
| 6.2.1 培育优秀销售人员 | 第89页 |
| 6.2.2 加强产品应用培训 | 第89-90页 |
| 6.2.3 加强薪酬体系建设 | 第90页 |
| 6.2.4 鼓励销售人员自我领导 | 第90-91页 |
| 6.3 加强客户关系管理 | 第91-95页 |
| 6.3.1 构建和完善CRM系统 | 第91-92页 |
| 6.3.2 客户关系管理与销售指标结合 | 第92-93页 |
| 6.3.3 注重价值的关系过程管理 | 第93-95页 |
| 结论 | 第95-96页 |
| 参考文献 | 第96-101页 |
| 致谢 | 第101页 |
