| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究方法和创新点 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.2 创新点 | 第12页 |
| 1.3 本文的内容框架与技术路线 | 第12-14页 |
| 1.3.1 内容框架 | 第12-13页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第13-14页 |
| 2 文献综述 | 第14-20页 |
| 2.1 棘轮效应的概念 | 第14页 |
| 2.2 棘轮效应的研究现状 | 第14-17页 |
| 2.3 预算目标设定研究现状 | 第17-19页 |
| 2.4 文献评述 | 第19-20页 |
| 3 相关理论基础 | 第20-24页 |
| 3.1 自利行为理论与棘轮效应 | 第20-21页 |
| 3.2 信息不对称理论与棘轮效应 | 第21-22页 |
| 3.3 委托代理理论与棘轮效应 | 第22-24页 |
| 4 A公司概况及现行销售预算存在问题分析 | 第24-36页 |
| 4.1 A公司基本情况介绍 | 第24页 |
| 4.2 A公司预算管理现状 | 第24-28页 |
| 4.3 A公司销售预算目标编制的具体做法 | 第28-32页 |
| 4.4 A公司销售预算目标执行情况 | 第32-33页 |
| 4.5 A公司销售预算管理面临的问题 | 第33-36页 |
| 4.5.1 销售预算目标难度易升难降 | 第33页 |
| 4.5.2 销售预算管理过程中信息不对称、反馈不足 | 第33-34页 |
| 4.5.3 销售预算考评机制激励程度不够 | 第34-36页 |
| 5 基于棘轮效应的A公司销售预算目标调查问卷分析 | 第36-48页 |
| 5.1 研究设计 | 第36-38页 |
| 5.1.1 数据的收集 | 第36页 |
| 5.1.2 变量的设计 | 第36-38页 |
| 5.2 问卷基本结果分析 | 第38-45页 |
| 5.2.1 样本信度检验 | 第38-39页 |
| 5.2.2 描述性统计分析 | 第39-42页 |
| 5.2.3 相关性分析 | 第42-44页 |
| 5.2.4 回归分析 | 第44-45页 |
| 5.3 棘轮效应下A公司销售预算目标存在的问题及分析 | 第45-46页 |
| 5.3.1 太过重视历史数据，销售目标制定不够合理 | 第45-46页 |
| 5.3.2 缺乏有效激励机制，销售人员完成目标积极性不够高 | 第46页 |
| 5.4 棘轮效应下A公司销售预算目标优化对策 | 第46-48页 |
| 5.4.1 优化销售预算目标设定程序，提高销售目标合理性 | 第46-47页 |
| 5.4.2 建立畅通反馈渠道，加强预算参与，降低信息不对称程度 | 第47页 |
| 5.4.3 建立合理的预算业绩评价标准，优化激励机制 | 第47-48页 |
| 6 研究结论与展望 | 第48-50页 |
| 6.1 研究结论 | 第48页 |
| 6.2 政策建议 | 第48页 |
| 6.3 本文研究的局限性和对未来展望 | 第48-50页 |
| 6.3.1 本文研究局限性 | 第48-49页 |
| 6.3.2 未来展望 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-56页 |
| 附录 | 第56-59页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 | 第59页 |
