久其公司集团管理软件产品大客户营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-17页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的与意义 | 第9页 |
| ·研究现状 | 第9-15页 |
| ·市场营销策略 | 第9-11页 |
| ·市场营销实践与创新 | 第11-13页 |
| ·大客户营销策略 | 第13-14页 |
| ·简评 | 第14-15页 |
| ·研究框架与方法 | 第15-17页 |
| ·研究框架 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第17-24页 |
| ·ERP理论 | 第17-18页 |
| ·ERP概念的内涵 | 第17页 |
| ·ERP的主要特点 | 第17-18页 |
| ·市场营销策略理论 | 第18-21页 |
| ·市场营销策略的基本要义 | 第18-20页 |
| ·影响市场营销策略的主要因素 | 第20-21页 |
| ·大客户营销理论 | 第21-24页 |
| ·大客户营销概念的内涵 | 第21-22页 |
| ·大客户营销的主要特点 | 第22-23页 |
| ·大客户营销步骤 | 第23-24页 |
| 第三章 久其软件大客户营销现状 | 第24-33页 |
| ·久其软件发展概况 | 第24-26页 |
| ·久其软件发展沿革 | 第24-25页 |
| ·久其公司产品及市场状况 | 第25-26页 |
| ·久其软件大客户营销管理面临的主要问题 | 第26-28页 |
| ·对大客户的识别和选择缺乏科学判断 | 第26-27页 |
| ·大客户营销管理服务体系不健全 | 第27-28页 |
| ·大客户营销策略缺乏灵活性 | 第28页 |
| ·大客户营销管理人员激励机制不完善 | 第28页 |
| ·久其软件大客户营销SWOT分析 | 第28-33页 |
| ·优势分析 | 第28-29页 |
| ·劣势分析 | 第29-30页 |
| ·机会分析 | 第30-31页 |
| ·威胁分析 | 第31-32页 |
| ·SWOT 分析 | 第32-33页 |
| 第四章 久其软件大客户营销影响因素实证分析 | 第33-41页 |
| ·影响久其软件大客户营销的主要因素 | 第33-35页 |
| ·市场因素 | 第33页 |
| ·竞争因素 | 第33-34页 |
| ·技术因素 | 第34页 |
| ·制度因素 | 第34-35页 |
| ·其他因素 | 第35页 |
| ·实证分析 | 第35-41页 |
| ·实证目的与模型选择 | 第35-36页 |
| ·变量选取与数据说明 | 第36-37页 |
| ·实证方法与模型 | 第37页 |
| ·结果分析 | 第37-41页 |
| 第五章 久其软件大客户营销策略设计 | 第41-51页 |
| ·基本原则 | 第41-43页 |
| ·合作共赢原则 | 第41页 |
| ·以人为本原则 | 第41-42页 |
| ·多元组合策略原则 | 第42页 |
| ·投资与收益兼顾原则 | 第42-43页 |
| ·久其软件大客户营销策略制定 | 第43-47页 |
| ·产品竞争力策略 | 第44页 |
| ·多元价格策略 | 第44-45页 |
| ·渠道策略 | 第45-46页 |
| ·促销策略 | 第46-47页 |
| ·久其软件大客户营销策略实施保障措施 | 第47-51页 |
| ·不断完善大客户营销管理机制 | 第47-48页 |
| ·加强大客户营销队伍建设 | 第48-49页 |
| ·大力推广公司品牌 | 第49-51页 |
| 第六章 结语 | 第51-53页 |
| ·全文总结 | 第51页 |
| ·研究展望 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附录 | 第56页 |
