| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-14页 |
| ·选题背景与意义 | 第8-10页 |
| ·研究内容与方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路与框架 | 第11-12页 |
| ·主要贡献 | 第12-14页 |
| 2 相关理论概述 | 第14-22页 |
| ·PEST分析模型 | 第14-15页 |
| ·营销组合理论 | 第15-20页 |
| ·消费者购买决策理论 | 第20-22页 |
| 3 恒鑫广东分公司营销环境分析 | 第22-33页 |
| ·宏观环境分析(PEST分析模型) #]5 | 第22-26页 |
| ·行业环境分析(五力竞争模型) | 第26-30页 |
| ·内部环境分析(价值链分析) | 第30-31页 |
| ·家具消费者购买决策分析 | 第31-33页 |
| 4 恒鑫广东分公司内部营销资源分析 | 第33-37页 |
| ·公司资源现状 | 第33-34页 |
| ·公司产品概况 | 第34-35页 |
| ·产品销售状况 | 第35-36页 |
| ·公司组织架构 | 第36-37页 |
| 5 恒鑫广东分公司营销策略分析 | 第37-45页 |
| ·营销策略现状 | 第37-42页 |
| ·营销策略存在的问题 | 第42-44页 |
| ·营销策略存在问题的原因 | 第44-45页 |
| 6 恒鑫广东分公司营销策略设计 | 第45-61页 |
| ·恒鑫广东分公司营销策略设计的依据 | 第45页 |
| ·恒鑫广东分公司营销策略设计的原则 | 第45-46页 |
| ·恒鑫广东分公司营销策略设计的内容 | 第46-61页 |
| 7 恒鑫广东分公司营销策略实施保障 | 第61-66页 |
| ·与公司总部保持有效沟通,共同落实营销策略 | 第61页 |
| ·整合公司机构,设置营销部门,并专门设立电子商务中心和开拓中心 | 第61-62页 |
| ·完善人才招聘制度和流程,重视人才储备和培养 | 第62-63页 |
| ·完善绩效考核体制,强化对销售人员的激励 | 第63页 |
| ·明确员工岗位职责,各司其职 | 第63-65页 |
| ·推动公司财务管理的法制化、科学化 | 第65-66页 |
| 8 结论与展望 | 第66-69页 |
| ·主要结论 | 第66-67页 |
| ·未来展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |