BL公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究的内容及思路 | 第9页 |
| ·论文框架 | 第9-11页 |
| 2 理论基础 | 第11-27页 |
| ·市场营销基本概念 | 第11页 |
| ·市场营销相关理论 | 第11-27页 |
| ·STP策略 | 第11-16页 |
| ·4Ps营销组合策略 | 第16-19页 |
| ·4Cs营销组合策略 | 第19-20页 |
| ·4Rs营销组合策略 | 第20-23页 |
| ·消费者购买决策理论 | 第23-27页 |
| 3 BL公司营销环境分析 | 第27-47页 |
| ·BL公司内部环境分析 | 第27-33页 |
| ·BL公司发展现状 | 第27-29页 |
| ·BL公司产品营销现状 | 第29-32页 |
| ·BL公司营销中存在的问题 | 第32-33页 |
| ·BL公司外部环境研究 | 第33-41页 |
| ·宏观经济形势 | 第33-37页 |
| ·兽药行业发展情况 | 第37-39页 |
| ·畜牧业发展拉动兽药市场需求 | 第39-40页 |
| ·行业主管部门的监管 | 第40-41页 |
| ·其它因素 | 第41页 |
| ·BL公司营销SWOT分析 | 第41-45页 |
| ·优势 | 第41-42页 |
| ·劣势 | 第42-43页 |
| ·机会 | 第43-44页 |
| ·威胁 | 第44-45页 |
| ·小结 | 第45-47页 |
| 4 BL公司营销策略的选择和制定 | 第47-65页 |
| ·STP营销策略 | 第47-50页 |
| ·市场细分 | 第47-48页 |
| ·目标市场选择 | 第48-50页 |
| ·市场定位 | 第50页 |
| ·确定营销目标 | 第50-52页 |
| ·产品策略 | 第52-54页 |
| ·新产品开发策略 | 第52-53页 |
| ·产品服务策略 | 第53页 |
| ·品牌策略 | 第53-54页 |
| ·价格策略 | 第54-56页 |
| ·BL公司定价目标 | 第55-56页 |
| ·BL公司定价方法 | 第56页 |
| ·渠道策略 | 第56-62页 |
| ·兽药销售渠道选择 | 第56-58页 |
| ·BL公司渠道设计 | 第58-59页 |
| ·建立兽药营销渠道策略 | 第59-60页 |
| ·兽药营销渠道控制 | 第60-62页 |
| ·促销策略 | 第62-64页 |
| ·广告宣传 | 第62-63页 |
| ·人员推销 | 第63页 |
| ·展览会 | 第63页 |
| ·公共关系 | 第63-64页 |
| ·网络营销 | 第64页 |
| ·小结 | 第64-65页 |
| 5 BL公司营销策略的实施建议 | 第65-73页 |
| ·加强营销组织管理 | 第65-66页 |
| ·优化营销运作体系 | 第65页 |
| ·健全营销管理制度 | 第65-66页 |
| ·加强办事处管理 | 第66页 |
| ·优化营销队伍人员结构 | 第66-70页 |
| ·重视企业内部营销 | 第67页 |
| ·招聘优秀的营销人员 | 第67页 |
| ·加强营销队伍的系统培训 | 第67-68页 |
| ·建立营销组织绩效考核体系 | 第68-69页 |
| ·重视营销人员的激励,提高营销人员的报酬 | 第69-70页 |
| ·实行内部竞争和末位淘汰制 | 第70页 |
| ·提升客户的品牌忠诚度 | 第70-71页 |
| ·控制产品质量和价格 | 第70页 |
| ·了解公司的客户 | 第70-71页 |
| ·提高服务质量 | 第71页 |
| ·满足客户个性化要求 | 第71页 |
| ·正确处理客户问题 | 第71页 |
| ·建立高效的营销信息系统 | 第71-72页 |
| ·小结 | 第72-73页 |
| 6 结论 | 第73-75页 |
| ·本文所作的工作 | 第73页 |
| ·主要结论 | 第73-74页 |
| ·展望 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-77页 |
