| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 前言 | 第9-10页 |
| 第一章 房地产营销概述 | 第10-17页 |
| ·传统4P营销理论 | 第10-11页 |
| ·4C营销理论 | 第11页 |
| ·4R营销理论 | 第11-12页 |
| ·我国房地产营销理论的实施 | 第12-17页 |
| ·我国房地产营销中存在的问题 | 第12-15页 |
| ·房地产营销策略 | 第15-17页 |
| 第二章 府河音乐花园营销方案的制定 | 第17-33页 |
| ·府河音乐花园项目简介 | 第17页 |
| ·成都市的房地产市场概况以及发展趋势 | 第17-21页 |
| ·成都市房地产市场发展历史概况 | 第17-19页 |
| ·成都市房地产待业结构 | 第19-20页 |
| ·我国房地产营销中存在的问题 | 第20-21页 |
| ·成都市房地产的发展趋势 | 第21页 |
| ·项目的外部经营环境的SWOT分析 | 第21-30页 |
| ·成都市房地产市场的机会分析 | 第28-29页 |
| ·成都市房地产市场的威胁分析 | 第29-30页 |
| ·项目自身优劣势分析 | 第30-33页 |
| ·项目进行差异化营销具备的优势分析 | 第30-31页 |
| ·.2 项目自身存在的问题以及劣势 | 第31-33页 |
| 第三章 府河音乐花园营销方案的实施 | 第33-49页 |
| ·提炼音乐概念的开发主题，进行主题式开发 | 第33-34页 |
| ·产品力提升策略 | 第34-36页 |
| ·产品支持系统 | 第34页 |
| ·提升产品力重要措施 | 第34-36页 |
| ·服务营销系统 | 第36-41页 |
| ·服务是企业可以控制的因素。 | 第37页 |
| ·服务可增强企业竞争力。 | 第37-41页 |
| ·营造良好的社区配套设施 | 第41-43页 |
| ·项目的推广-整合营销方案 | 第43-46页 |
| ·项目的定价策略 | 第46-47页 |
| ·开展积极的社会营销活动,提升项目和公司形象 | 第47-49页 |
| 第四章 对策与建议 | 第49-56页 |
| ·府河音乐花园成功启示录 | 第49-51页 |
| ·思考模式:反证式思考模式 | 第49页 |
| ·开发模式:主题开发模式 | 第49-50页 |
| ·销售模式:泛销售模式 | 第50页 |
| ·府河音乐花园实现了产品观、市场观和人文观的完美结合 | 第50-51页 |
| ·树立森宇集团的公司品牌,将公司做大做强 | 第51-56页 |
| ·重项目品牌,而忽视公司品牌的系统建设 | 第51-53页 |
| ·切实做好客户关系管理 | 第53-54页 |
| ·加强公司的网络建设和网络营销 | 第54-55页 |
| ·进行公司的信用建设,建设具有森宇特色的企业文化 | 第55-56页 |
| 结束语 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |