| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-13页 |
| ·选题目的、意义 | 第7-9页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究目的 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·文献综述 | 第9-12页 |
| ·国外文献综述 | 第9-11页 |
| ·国内文献综述 | 第11-12页 |
| ·研究思路和主要内容 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| 2 市场营销相关理论与研究方法 | 第13-18页 |
| ·相关概念界定 | 第13-14页 |
| ·营销战略制定过程中使用到的相关理论及分析工具 | 第14-18页 |
| ·相关理论 | 第14-17页 |
| ·分析工具 | 第17-18页 |
| 3 天大天科新疆分公司营销环境分析 | 第18-35页 |
| ·天大天科公司简介 | 第18-22页 |
| ·主营业务 | 第18页 |
| ·主要产品介绍 | 第18-21页 |
| ·公司近三年的典型客户及案例： | 第21-22页 |
| ·新疆分公司情况 | 第22页 |
| ·天大天科新疆分公司外部营销环境分析 | 第22-31页 |
| ·外部宏观环境分析 | 第23-25页 |
| ·外部微观环境分析 | 第25-31页 |
| ·天大天科新疆分公司内部环境分析 | 第31-33页 |
| ·拥有优秀的技术团队支持 | 第31页 |
| ·初步形成“产—学—研”优良发展体系 | 第31-32页 |
| ·全方位服务赢得口碑 | 第32页 |
| ·形成了公司独有的企业文化 | 第32-33页 |
| ·硬件产品的供应商分析 | 第33页 |
| ·销售团队力量薄弱，营销渠道单一 | 第33页 |
| ·天大天科新疆分公司营销战略 SWOT 分析 | 第33-35页 |
| 4 天大天科新疆分公司营销战略的选择与构建 | 第35-40页 |
| ·天大天科新疆分公司的营销战略思想与目标 | 第35页 |
| ·市场细分与目标市场选择 | 第35-36页 |
| ·市场细分 | 第35页 |
| ·目标市场选择 | 第35-36页 |
| ·目标市场定位 | 第36页 |
| ·营销策略的制定 | 第36-40页 |
| ·产品策略 | 第36-38页 |
| ·价格策略 | 第38-39页 |
| ·渠道策略 | 第39页 |
| ·促销策略 | 第39-40页 |
| 5 天大天科公司新疆市场营销策略实施的保障措施 | 第40-41页 |
| ·制订系统的品牌推广计划 | 第40页 |
| ·继续走“重点企业——重点项目——重点工程”的高端路线 | 第40页 |
| ·加大外部媒体宣传力度 | 第40页 |
| ·优化客服质量，深化合作共赢文化 | 第40-41页 |
| ·组建专业营销和售后服务队伍 | 第41页 |
| ·加强各部门对营销工作的支持配合工作 | 第41页 |
| 6 结论 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |