营销渠道联盟的建立和治理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-18页 |
| ·研究背景及现状 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-14页 |
| ·国外学者对营销渠道联盟的研究 | 第11-13页 |
| ·国内学者对营销渠道联盟的研究 | 第13-14页 |
| ·研究目的和意义 | 第14-15页 |
| ·研究目的 | 第14-15页 |
| ·研究意义 | 第15页 |
| ·研究思路及方法 | 第15-18页 |
| ·论文框架和思路 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 营销渠道联盟的理论基础 | 第18-35页 |
| ·营销渠道联盟概述 | 第18-25页 |
| ·营销渠道联盟的概念 | 第18-19页 |
| ·营销渠道联盟的分类 | 第19-21页 |
| ·营销渠道联盟的特征 | 第21-23页 |
| ·营销渠道联盟创造价值的原理 | 第23-25页 |
| ·建立营销渠道联盟的理论基础 | 第25-33页 |
| ·经济学角度:博弈论 | 第25-27页 |
| ·生物学角度:共生理论 | 第27-29页 |
| ·建筑学角度:几何型圆屋顶理论 | 第29-31页 |
| ·营销学角度:关系营销理论 | 第31-33页 |
| ·营销渠道联盟的基本框架 | 第33-35页 |
| 第3章 营销渠道联盟的建立 | 第35-60页 |
| ·渠道成员博弈分析 | 第35-39页 |
| ·制造商与分销商之间的不合作博弈 | 第35-36页 |
| ·制造商与分销商之间的合作博弈 | 第36页 |
| ·制造商与分销商之间的重复博弈分析 | 第36-38页 |
| ·营销渠道联盟中信任关系的博弈分析 | 第38-39页 |
| ·联盟成员选择模型 | 第39-49页 |
| ·Fuzzy-AHP算法步骤 | 第40-43页 |
| ·渠道联盟伙伴评价的指标体系 | 第43-45页 |
| ·算例 | 第45-49页 |
| ·联盟利润分配模型 | 第49-53页 |
| ·问题的描述 | 第49-50页 |
| ·Shapley值法模型介绍 | 第50-51页 |
| ·基于Shapley值法的新模型 | 第51页 |
| ·算例 | 第51-53页 |
| ·联盟绩效评价模型 | 第53-60页 |
| ·渠道联盟绩效评价的总体框架 | 第53-55页 |
| ·评价指标体系 | 第55-56页 |
| ·评价方法 | 第56-58页 |
| ·算例 | 第58-60页 |
| 第4章 营销渠道联盟的治理 | 第60-78页 |
| ·营销渠道的变化与营销渠道联盟的发展趋势 | 第60-61页 |
| ·渠道联盟建立过程中的风险分析 | 第61-65页 |
| ·联盟成员的背叛及内部缺乏信任 | 第62-63页 |
| ·成员之间不平等和权力复归 | 第63-64页 |
| ·利益分配不均衡及组织管理的复杂性 | 第64-65页 |
| ·联盟效应弱化 | 第65页 |
| ·渠道联盟的治理策略 | 第65-78页 |
| ·选择渠道联盟成员 | 第67页 |
| ·建立联盟组织 | 第67-68页 |
| ·利益分配机制 | 第68-69页 |
| ·激励和约束机制 | 第69-71页 |
| ·信任机制 | 第71-75页 |
| ·长期学习机制 | 第75-78页 |
| 第5章 结论 | 第78-82页 |
| ·主要结论 | 第78-79页 |
| ·主要创新之处与不足 | 第79页 |
| ·未来的展望 | 第79-82页 |
| 参考文献 | 第82-86页 |
| 致谢 | 第86-88页 |
| 攻读硕士学位期间论文发表情况 | 第88页 |
