中国开放式基金公司的营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 导论 | 第7-10页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究的目的和意义 | 第8-10页 |
| 第二章 中国开放式基金的营销环境分析 | 第10-21页 |
| ·宏观环境分析(PEST分析) | 第10-15页 |
| ·政治和法律环境 | 第10-12页 |
| ·经济环境 | 第12-13页 |
| ·社会文化环境 | 第13-14页 |
| ·技术环境 | 第14-15页 |
| ·基金购买者的市场分析 | 第15-16页 |
| ·基金购买者的性质分类 | 第15页 |
| ·基金个人购买者的购买动机分析 | 第15-16页 |
| ·影响投资者购买基金的重要因素 | 第16页 |
| ·开放式基金公司的竞争环境分析 | 第16-21页 |
| ·外部竞争环境 | 第16-18页 |
| ·内部竞争环境 | 第18-21页 |
| 第三章 基金市场的细分和策略选择 | 第21-25页 |
| ·市场的细分 | 第21-22页 |
| ·按照投资者年龄的细分 | 第21页 |
| ·按照投资者风险承受能力的细分 | 第21页 |
| ·按照投资者购买力的细分 | 第21页 |
| ·按照投资者专业知识的细分 | 第21-22页 |
| ·基金公司的策略选择 | 第22-25页 |
| ·按照发展阶段和规模来选择 | 第22-23页 |
| ·按照细分客户来选择 | 第23-24页 |
| ·按照营销地区来选择 | 第24-25页 |
| 第四章 开放式基金公司的营销策略 | 第25-38页 |
| ·产品策略 | 第25-28页 |
| ·产品的分类 | 第25-26页 |
| ·产品的竞争情况 | 第26页 |
| ·设计和开发多品种基金产品 | 第26-28页 |
| ·定价策略 | 第28-31页 |
| ·基金价格体系的构成 | 第28-29页 |
| ·基金价格体系的竞争情况 | 第29-30页 |
| ·基金基本定价策略 | 第30-31页 |
| ·销售渠道策略 | 第31-34页 |
| ·基金销售渠道的比较分析 | 第31-32页 |
| ·渠道的拓展和管理 | 第32-34页 |
| ·促销策略 | 第34-35页 |
| ·广告促销 | 第34页 |
| ·人员促销 | 第34-35页 |
| ·网络促销 | 第35页 |
| ·客户服务策略 | 第35-38页 |
| ·客户服务的主要内容 | 第35-36页 |
| ·个性化的客户服务 | 第36-37页 |
| ·多元化的客户服务 | 第37页 |
| ·对代销渠道的关怀服务 | 第37-38页 |
| 第五章 案例分析 | 第38-46页 |
| ·华宝兴业开放式基金公司的介绍 | 第38-40页 |
| ·股东结构 | 第38页 |
| ·公司的运作流程 | 第38-40页 |
| ·华宝兴业开放式基金公司的SWOT分析 | 第40-41页 |
| ·华宝兴业开放式基金公司的营销策略分析 | 第41-46页 |
| ·积极开发新基金品种 | 第41-42页 |
| ·利用网络平台优惠交易费用 | 第42-43页 |
| ·努力开拓新销售渠道 | 第43页 |
| ·运用多种主动促销方式 | 第43-44页 |
| ·组建主动服务的客服团队 | 第44页 |
| ·备战专户理财新业务 | 第44-46页 |
| 第六章 结论与建议 | 第46-48页 |
| ·结论 | 第46-47页 |
| ·建议 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
