战略转型下半导体企业的分销渠道管理--以NSC为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-6页 |
| 前言 | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-11页 |
| ·中国半导体产业现状和发展前景 | 第8-9页 |
| ·中国半导体产业分销渠道管理现状 | 第9-10页 |
| ·渠道管理研究的意义 | 第10-11页 |
| 2 半导体行业分销渠道概述 | 第11-15页 |
| ·半导体企业销售模式简介 | 第11-12页 |
| ·半导体行业分销渠道基本结构 | 第12-13页 |
| ·层级结构 | 第12-13页 |
| ·宽级结构 | 第13页 |
| ·分销商在渠道中的作用 | 第13-15页 |
| 3 战略转型中的NSC | 第15-20页 |
| ·NSC公司简介 | 第15页 |
| ·公司战略的全新布局 | 第15-18页 |
| ·相应市场战略的转变(4P) | 第18-20页 |
| ·产品策略 | 第18页 |
| ·价格策略 | 第18-19页 |
| ·渠道策略 | 第19页 |
| ·推广策略 | 第19-20页 |
| 4 NSC的分销渠道管理战略与实施 | 第20-30页 |
| ·直销渠道管理战略 | 第20-21页 |
| ·分销商管理战略 | 第21-30页 |
| ·分销商选择 | 第21-23页 |
| ·分销商支持与控制 | 第23-25页 |
| ·分销商激励 | 第25-26页 |
| ·分销商冲突管理 | 第26-28页 |
| ·分销商绩效评估 | 第28-30页 |
| 5 战略转型下分销渠道管理的创新 | 第30-40页 |
| ·公司全新战略布局对分销渠道管理的影响 | 第30-32页 |
| ·分销渠道市场战略的调整 | 第30页 |
| ·分销商面临的挑战 | 第30-32页 |
| ·分销渠道管理的创新——真正的战略联盟 | 第32-38页 |
| ·"超组织"的协同合作 | 第32-33页 |
| ·协同解决分销商的核心问题——优化库存管理 | 第33-35页 |
| ·如何弥补分销商的不足——公司产品的技术支持 | 第35页 |
| ·在乎分销商所关注的——利润空间 | 第35-36页 |
| ·如何解决分销商的"跳槽"问题 | 第36-37页 |
| ·加强信息沟通——MIS实现虚拟管理 | 第37-38页 |
| ·NSC公司在分销商管理中的一些问题及解决建议 | 第38-40页 |
| 6 对本土企业分销渠道管理的借鉴意义 | 第40-42页 |
| 结语 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 后记 | 第44-45页 |
