新形势下五粮液公司白酒营销战略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 前言 | 第8-13页 |
| 第一节 选题的背景和意义 | 第8-9页 |
| 第二节 理论概述 | 第9-13页 |
| 一、战略理论概述 | 第9-10页 |
| 二、营销理论概述 | 第10-13页 |
| 第二章 五粮液公司白酒营销面临的新形势分析 | 第13-30页 |
| 第一节 五粮液公司的现状分析 | 第13-17页 |
| 一、社会认同度高 | 第13页 |
| 二、生产能力强、财务状况良好 | 第13-15页 |
| 三、品牌结构合理 | 第15页 |
| 四、公司及产品在同行业中处于领先地位 | 第15-17页 |
| 第二节 白酒行业发展面临新的机遇和挑战 | 第17-21页 |
| 一、宏观环境变化的影响 | 第17页 |
| 二、进入壁垒低，业外资金纷纷进入 | 第17-18页 |
| 三、品牌集中度提高 | 第18-19页 |
| 四、替代品增加及消费者偏好转变的影响 | 第19-20页 |
| 五、竞争缺乏秩序 | 第20-21页 |
| 第三节 业内竞争形势日益严峻 | 第21-30页 |
| 一、主要竞争对手实力及营销策略分析 | 第21-26页 |
| 二、五粮液与主要竞争对手的竞争力比较 | 第26-30页 |
| 第三章 五粮液营销战略的历史回顾与评述 | 第30-47页 |
| 第一节 五粮液白酒营销策略的历史回顾 | 第30-38页 |
| 一、五粮液白酒品牌战略演进轨迹 | 第30-33页 |
| 二、五粮液白酒营销模式的变革 | 第33-35页 |
| 三、五粮液白酒宣传方式的演进 | 第35-37页 |
| 四、定价策略的演进 | 第37-38页 |
| 第二节 对五粮液白酒以往营销战略的评述 | 第38-42页 |
| 一、五粮液品牌发展战略是一把双刃剑 | 第38-40页 |
| 二、营销理念的创新成就五粮液 | 第40-42页 |
| 第三节 新形势下营销战略创新的必要性 | 第42-47页 |
| 一、公司总体战略目标对营销战略提出更高要求 | 第42-44页 |
| 二、营销战略尚有很多问题亟待解决 | 第44-46页 |
| 三、营销战略演进、创新的必要性 | 第46-47页 |
| 第四章 新形势下五粮液公司白酒营销战略演进及创新 | 第47-68页 |
| 第一节合理定位产品品牌和目标市场 | 第47-57页 |
| 一、科学合理地定位市场 | 第47-51页 |
| 二、品牌的定位和再塑造 | 第51-57页 |
| 第二节 销售网络和顾客关系的维护和开拓 | 第57-68页 |
| 一、销售网络的维护与开拓 | 第57-61页 |
| 二、顾客关系的维护 | 第61-68页 |
| 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
