江苏万邦生化医药股份有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究内容及框架 | 第10-12页 |
| 2 营销理论综述 | 第12-17页 |
| ·现代营销理论的发展 | 第12页 |
| ·STP理论 | 第12-14页 |
| ·市场细分 | 第13页 |
| ·目标市场选择 | 第13-14页 |
| ·市场定位 | 第14页 |
| ·营销组合理论 | 第14-17页 |
| ·4P理论 | 第14-15页 |
| ·4C理论 | 第15-16页 |
| ·4R理论 | 第16-17页 |
| 3 万邦生化医药公司营销外部环境分析 | 第17-26页 |
| ·医药行业概况 | 第17-19页 |
| ·医药业宏观环境分析 | 第19-20页 |
| ·国内市场环境 | 第19页 |
| ·国际市场环境 | 第19-20页 |
| ·医药业竞争分析 | 第20-24页 |
| ·竞争门槛分析 | 第20-21页 |
| ·竞争力分析 | 第21-22页 |
| ·竞争趋势分析 | 第22-24页 |
| ·医药业消费需求分析 | 第24-26页 |
| 4 万邦生化医药公司营销现状及问题 | 第26-46页 |
| ·公司人员状况 | 第26-27页 |
| ·公司组织状况 | 第27-28页 |
| ·公司业务状况 | 第28-31页 |
| ·公司业务增长缓慢 | 第28-29页 |
| ·生产能力和技术水平发展缓慢 | 第29-30页 |
| ·研发能力较弱 | 第30-31页 |
| ·公司营销现状 | 第31-38页 |
| ·销售机构组织结构 | 第31页 |
| ·产品状况 | 第31-33页 |
| ·销售人员构成 | 第33-34页 |
| ·产品价格 | 第34-35页 |
| ·销售渠道 | 第35页 |
| ·代理与窜货情况 | 第35-36页 |
| ·促销 | 第36-37页 |
| ·销售网络 | 第37-38页 |
| ·公司营销中存在的问题 | 第38-43页 |
| ·市场覆盖率还不够高 | 第38-39页 |
| ·人员结构不合理 | 第39页 |
| ·代理商问题和串货问题 | 第39-41页 |
| ·产品质量问题 | 第41-42页 |
| ·医药代表利益维护问题 | 第42-43页 |
| ·公司营销SWOT分析 | 第43-46页 |
| ·优势和劣势分析 | 第43-44页 |
| ·机会和威胁分析 | 第44-46页 |
| 5 万邦生化医药公司营销策略制定 | 第46-64页 |
| ·公司目标市场选择及营销目标 | 第46-50页 |
| ·市场细分 | 第46-47页 |
| ·目标市场选择 | 第47-48页 |
| ·市场定位 | 第48-49页 |
| ·公司营销目标 | 第49-50页 |
| ·产品策略 | 第50-54页 |
| ·产品开发 | 第51-53页 |
| ·品牌与包装策略 | 第53-54页 |
| ·价格策略 | 第54-56页 |
| ·产品价格导向定价目标 | 第55页 |
| ·产品定价策略 | 第55-56页 |
| ·渠道策略 | 第56-57页 |
| ·代理商管理 | 第56-57页 |
| ·经销商渠道 | 第57页 |
| ·公司应该放弃开药店直销方式 | 第57页 |
| ·促销策略 | 第57-62页 |
| ·广告策略 | 第57-58页 |
| ·销售促进策略 | 第58页 |
| ·人员推销策略 | 第58-59页 |
| ·公共关系策略 | 第59-61页 |
| ·网络营销 | 第61-62页 |
| ·售后服务策略 | 第62-64页 |
| 6 万邦生化医药公司营销策略实施建议 | 第64-76页 |
| ·营销观念的转变 | 第64-65页 |
| ·观念转变的原因 | 第64页 |
| ·转变观念的内容 | 第64-65页 |
| ·观念转变的形式 | 第65页 |
| ·改善营销机构 | 第65页 |
| ·完善营销队伍的考核机制 | 第65-75页 |
| ·科学合理地衡量销售业绩 | 第66页 |
| ·对销售业绩进行定性考核 | 第66-67页 |
| ·对销售业绩进行定量结果考核 | 第67-75页 |
| ·加强营销信息化建设 | 第75-76页 |
| 7 结论 | 第76-78页 |
| ·本文所做的工作 | 第76页 |
| ·研究的出的结论 | 第76-77页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-80页 |
