| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景、意义 | 第7-8页 |
| 1.2 京宁热电及地区市场基本情况 | 第8-10页 |
| 1.2.1 公司组织框架 | 第9页 |
| 1.2.2 公司所在地区经济情况 | 第9页 |
| 1.2.3 公司所在地区发电总装机及电源建设情况 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路与论文框架 | 第10-12页 |
| 第二章 营销理论基础与文献综述 | 第12-16页 |
| 2.1 营销理论基础 | 第12-13页 |
| 2.1.1 4P营销理论 | 第12页 |
| 2.1.2 STP战略理论 | 第12-13页 |
| 2.1.3 消费行为分析 | 第13页 |
| 2.1.4 营销组合策略 | 第13页 |
| 2.2 文献综述 | 第13-16页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 第三章 京宁热电电力产品SWOT分析 | 第16-25页 |
| 3.1 SWOT分析 | 第16-23页 |
| 3.1.1 京宁热电优势 | 第16-18页 |
| 3.1.2 京宁热电劣势 | 第18-19页 |
| 3.1.3 京宁热电机遇 | 第19-21页 |
| 3.1.4 京宁热电挑战 | 第21-23页 |
| 3.2 SWOT分析小结 | 第23-25页 |
| 第四章 京宁热电电力产品营销现状及问题 | 第25-31页 |
| 4.1 京宁热电整体情况 | 第25页 |
| 4.2 电力产品销售情况 | 第25-29页 |
| 4.2.1 年度电量交易情况 | 第25-26页 |
| 4.2.2 月度电量交易情况 | 第26-29页 |
| 4.3 京宁热电电力产品营销存在的问题 | 第29-31页 |
| 4.3.1 用电客户不稳定 | 第29页 |
| 4.3.2 用电客户每月用电量与机组发电能力不匹配 | 第29页 |
| 4.3.3 部分重要用电客户电量争取不足 | 第29-30页 |
| 4.3.4 渠道管理不到位 | 第30-31页 |
| 第五章 京宁热电电力产品市场细分及定位 | 第31-35页 |
| 5.1 京宁热电电力产品市场细分 | 第31-33页 |
| 5.1.1 按照区域划分 | 第31页 |
| 5.1.2 按照用电企业的用电性质划分 | 第31-33页 |
| 5.1.3 按照用电企业用电负荷等级划分 | 第33页 |
| 5.2 京宁热电电力产品目标市场定位 | 第33-35页 |
| 5.2.1 按照区域定位 | 第33页 |
| 5.2.2 按照用电企业用电性质定位 | 第33页 |
| 5.2.3 按照用电企业用电负荷等级定位 | 第33-34页 |
| 5.2.4 京宁热电电力产品目标市场定位小结 | 第34-35页 |
| 第六章 京宁热电电力产品目标客户消费行为分析 | 第35-40页 |
| 6.1 目标客户分类 | 第35-36页 |
| 6.2 目标客户消费行为分析 | 第36-40页 |
| 6.2.1 用电量分析 | 第36页 |
| 6.2.2 用电量周期分析 | 第36-37页 |
| 6.2.3 顾客满意度分析 | 第37-40页 |
| 第七章 京宁热电电力产品营销组合策略 | 第40-49页 |
| 7.1 产品策略 | 第40-41页 |
| 7.1.1 大用户产品策略 | 第40-41页 |
| 7.1.2 中等用户产品策略 | 第41页 |
| 7.1.3 小用户产品策略 | 第41页 |
| 7.2 价格策略 | 第41-46页 |
| 7.2.1 大用户价格策略 | 第42-44页 |
| 7.2.2 中等用户价格策略 | 第44-45页 |
| 7.2.3 小用户价格策略 | 第45-46页 |
| 7.3 渠道策略 | 第46-47页 |
| 7.3.1 大用户渠道策略 | 第46页 |
| 7.3.2 中等用户渠道策略 | 第46-47页 |
| 7.3.3 小用户渠道策略 | 第47页 |
| 7.4 促销策略 | 第47-49页 |
| 7.4.1 大用户促销策略 | 第48页 |
| 7.4.2 中等用户促销策略 | 第48页 |
| 7.4.3 小用户促销策略 | 第48-49页 |
| 第八章 结论与展望 | 第49-50页 |
| 8.1 研究结论 | 第49页 |
| 8.2 不足与展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第53页 |