以纯服装公司销售渠道管理研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状及评述 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12页 |
| 1.4 论文主要研究内容 | 第12-13页 |
| 1.5 研究方法及技术路线 | 第13-15页 |
| 第2章 以纯服装公司销售渠道现状及存在的问题 | 第15-21页 |
| 2.1 以纯服装公司简介 | 第15页 |
| 2.2 以纯服装公司现有销售渠道状况 | 第15-18页 |
| 2.2.1 层级结构 | 第15-16页 |
| 2.2.2 以纯渠道的宽度结构 | 第16-17页 |
| 2.2.3 新兴渠道结构 | 第17-18页 |
| 2.3 以纯服装公司现有销售渠道存在的问题 | 第18-20页 |
| 2.4 本章小结 | 第20-21页 |
| 第3章 以纯服装公司销售渠道分析 | 第21-34页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第21-28页 |
| 3.1.1 宏观环境 | 第21-22页 |
| 3.1.2 竞争环境 | 第22-27页 |
| 3.1.3 市场现状 | 第27-28页 |
| 3.2 SWOT分析 | 第28-33页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第29-31页 |
| 3.2.3 未来机遇分析 | 第31-32页 |
| 3.2.4 潜在威胁分析 | 第32-33页 |
| 3.3 本章小结 | 第33-34页 |
| 第4章 以纯服装公司销售渠道的优化及管理 | 第34-47页 |
| 4.1 销售渠道战略目标 | 第34-36页 |
| 4.1.1 渠道战略目标设立的相关背景战略 | 第34-35页 |
| 4.1.2 销售渠道战略目标 | 第35-36页 |
| 4.2 销售渠道优化原则 | 第36-37页 |
| 4.3 销售渠道模式选择优化 | 第37-40页 |
| 4.3.1 定性选择 | 第37-38页 |
| 4.3.2 定量选择 | 第38-40页 |
| 4.4 优化后销售渠道的管理 | 第40-46页 |
| 4.4.1 基于关系营销的销售渠道管理 | 第40-42页 |
| 4.4.2 基于供应链管理的销售渠道管理 | 第42-44页 |
| 4.4.3 传统销售渠道和新兴销售渠道的整合管理 | 第44-46页 |
| 4.5 本章小结 | 第46-47页 |
| 第5章 以纯服装公司销售渠道优化效果评估 | 第47-53页 |
| 5.1 评估指标体系 | 第47-48页 |
| 5.1.1 评估内容的指标化 | 第47页 |
| 5.1.2 评估指标体系的建立 | 第47-48页 |
| 5.2 评估方法选择 | 第48-52页 |
| 5.2.1 根据市场反馈进行评估 | 第48-50页 |
| 5.2.2 根据目标达成情况进行评估 | 第50-52页 |
| 5.3 本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 个人简介 | 第58页 |
