| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.2 研究目标 | 第12页 |
| 1.3 研究意义 | 第12页 |
| 1.4 文献综述 | 第12-14页 |
| 1.5 研究的主要内容 | 第14页 |
| 1.6 研究方法及技术路线 | 第14-16页 |
| 第2章 企业营销渠道管理的理论概述 | 第16-21页 |
| 2.1 营销渠道管理的概念界定 | 第16页 |
| 2.2 营销渠道管理的主要内容 | 第16-18页 |
| 2.2.1 营销渠道职能 | 第16页 |
| 2.2.2 营销渠道结构 | 第16-17页 |
| 2.2.3 营销渠道成员选择 | 第17页 |
| 2.2.4 营销渠道冲突 | 第17-18页 |
| 2.3 营销渠道管理的理论基础 | 第18-21页 |
| 2.3.1 客户价值理论 | 第18页 |
| 2.3.2 服务营销理论 | 第18-19页 |
| 2.3.3 整合营销理论 | 第19-21页 |
| 第3章 古贝春酒业集团德州区域市场营销渠道环境分析 | 第21-31页 |
| 3.1 行业竞争分析 | 第21-22页 |
| 3.1.1 中国白酒行业竞争态势分析 | 第21页 |
| 3.1.2 中国白酒行业营销渠道现状分析 | 第21-22页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 法律政策环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第23页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第23页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第23-24页 |
| 3.3 市场环境分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 中国白酒市场规模状况 | 第24-25页 |
| 3.3.2 区域竞争格局分析 | 第25-27页 |
| 3.3.3 区域竞争特点 | 第27-28页 |
| 3.4 消费者分析 | 第28-31页 |
| 3.4.1 消费者需求行为分析 | 第29页 |
| 3.4.2 区域消费特点分析 | 第29-31页 |
| 第4章 古贝春酒业集团德州区域市场渠道现状及问题分析 | 第31-43页 |
| 4.1 古贝春酒业集团简介 | 第31页 |
| 4.2 古贝春酒业集团德州区域市场发展情况 | 第31-37页 |
| 4.2.1 市场布局现状 | 第31-32页 |
| 4.2.2 销售指标分析 | 第32-33页 |
| 4.2.3 区域市场分析 | 第33-34页 |
| 4.2.4 产品结构分析 | 第34-36页 |
| 4.2.5 渠道效能分析 | 第36-37页 |
| 4.2.6 销售费用分析 | 第37页 |
| 4.3 古贝春酒业集团德州区域市场渠道现状 | 第37-38页 |
| 4.3.1 商超渠道 | 第37页 |
| 4.3.2 个体零售渠道 | 第37-38页 |
| 4.3.3 酒店渠道 | 第38页 |
| 4.3.4 团购渠道 | 第38页 |
| 4.4 古贝春酒业集团德州区域市场渠道管理存在的主要问题 | 第38-40页 |
| 4.4.1 渠道掌控力弱 | 第39页 |
| 4.4.2 渠道推力不足 | 第39页 |
| 4.4.3 渠道整合不够 | 第39页 |
| 4.4.4 渠道效益不高 | 第39-40页 |
| 4.5 古贝春酒业集团德州区域市场渠道管理问题的成因分析 | 第40-43页 |
| 4.5.1 现代企业渠道管理理念薄弱 | 第40页 |
| 4.5.2 与企业发展战略联系不够紧密 | 第40-41页 |
| 4.5.3 市场营销策略中对渠道设计不够 | 第41页 |
| 4.5.4 渠道管理实施与可持续保障有待加强 | 第41-43页 |
| 第5章 古贝春酒业集团德州区域市场渠道管理策略制定 | 第43-54页 |
| 5.1 营销渠道定位 | 第43页 |
| 5.2 优化渠道模式 | 第43-46页 |
| 5.2.1 根据地市场模式 | 第43-45页 |
| 5.2.2 拓展型市场模式 | 第45-46页 |
| 5.3 完善渠道管理 | 第46-51页 |
| 5.3.1 完善渠道结构 | 第46-47页 |
| 5.3.2 选择优秀经销商 | 第47-48页 |
| 5.3.3 加强渠道终端组织考核 | 第48-49页 |
| 5.3.4 加强渠道冲突管理 | 第49-51页 |
| 5.4 加强渠道运作 | 第51-54页 |
| 5.4.1 终端堡垒工程 | 第51-52页 |
| 5.4.2 超终端型“餐销”战役 | 第52-53页 |
| 5.4.3 其它渠道策略 | 第53-54页 |
| 第6章 古贝春酒业集团德州区域市场渠道管理策略实施与保障 | 第54-61页 |
| 6.1 优化组织机构 | 第54-55页 |
| 6.2 更新营销理念 | 第55-56页 |
| 6.3 加强营销推广 | 第56-57页 |
| 6.4 完善市场服务 | 第57-61页 |
| 第7章 结语 | 第61-63页 |
| 7.1 研究结论 | 第61页 |
| 7.2 研究局限 | 第61-62页 |
| 7.3 研究展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
