百威啤酒在中国市场的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 0 绪论 | 第10-14页 |
| 0.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 0.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 0.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 0.2 国内外相关理论研究 | 第11-12页 |
| 0.3 研究内容、方法与技术路线 | 第12-14页 |
| 0.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 0.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 0.3.3 技术路线 | 第12-14页 |
| 1 相关理论概述 | 第14-19页 |
| 1.1 营销环境分析理论 | 第14页 |
| 1.2 SWOT 分析 | 第14-15页 |
| 1.3 STP 定位理论 | 第15-17页 |
| 1.3.1 市场细分 | 第15-16页 |
| 1.3.2 目标市场选择 | 第16页 |
| 1.3.3 市场定位 | 第16-17页 |
| 1.4 市场营销组合策略 | 第17-18页 |
| 1.5 “3C”模型 | 第18-19页 |
| 2 中国啤酒市场基本状况与环境分析 | 第19-28页 |
| 2.1 中国啤酒市场基本状况分析 | 第19-22页 |
| 2.1.1 中国经济发展和啤酒行业形势 | 第19页 |
| 2.1.2 中国啤酒行业竞争格局分析 | 第19-21页 |
| 2.1.3 中国啤酒行业利润微薄，但发展空间大 | 第21-22页 |
| 2.2 啤酒产品特点及其营销特性 | 第22-23页 |
| 2.3 市场环境分析 | 第23-28页 |
| 2.3.1 宏观环境分析 | 第23-27页 |
| 2.3.2 微观环境分析 | 第27-28页 |
| 3 百威啤酒在中国市场的营销状况分析 | 第28-35页 |
| 3.1 百威啤酒简介 | 第28-29页 |
| 3.1.1 百威啤酒的简介 | 第28页 |
| 3.1.2 百威啤酒在中国的发展历程 | 第28-29页 |
| 3.2 百威啤酒在中国市场营销现状 | 第29-33页 |
| 3.3 百威啤酒在中国市场面临的主要问题分析 | 第33-35页 |
| 4 百威啤酒在中国市场营销环境分析 | 第35-42页 |
| 4.1 市场需求分析 | 第35-36页 |
| 4.2 竞争分析 | 第36-38页 |
| 4.3 供应商与经销商分析 | 第38-40页 |
| 4.3.1 经销商分析 | 第38-39页 |
| 4.3.2 供应商分析 | 第39-40页 |
| 4.4 SWOT 分析 | 第40-42页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第40页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第40页 |
| 4.4.3 机会分析 | 第40-41页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第41-42页 |
| 5 百威啤酒在中国市场营销策略的调整 | 第42-53页 |
| 5.1 细分市场分析 | 第42-45页 |
| 5.1.1 市场细分与主要细分市场分析 | 第42-44页 |
| 5.1.2 目标市场调整 | 第44-45页 |
| 5.2 市场定位调整 | 第45-46页 |
| 5.3 百威啤酒营销策略的调整 | 第46-53页 |
| 5.3.1 品牌策略 | 第46-47页 |
| 5.3.2 产品策略 | 第47-49页 |
| 5.3.3 促销策略 | 第49-50页 |
| 5.3.4 分销策略 | 第50-51页 |
| 5.3.5 定价策略 | 第51-53页 |
| 6 营销策略实施保障措施 | 第53-57页 |
| 6.1 营销组织及其管理 | 第53-54页 |
| 6.1.1 加强市场管理，增强政策的执行力 | 第53页 |
| 6.1.2 加强与服务经销商的联系 | 第53-54页 |
| 6.1.3 加强对渠道的管理和维护 | 第54页 |
| 6.1.4 整合营销模式，优化营销管理 | 第54页 |
| 6.2 营销人力资源管理 | 第54-57页 |
| 6.2.1 构建百威啤酒的营销培训体制 | 第54-55页 |
| 6.2.2 完善百威啤酒营销人员的绩效考核机制 | 第55-56页 |
| 6.2.3 与营销人员建立共同愿景 | 第56-57页 |
| 7 结语 | 第57-59页 |
| 7.1 主要结论 | 第57页 |
| 7.2 对其他啤酒企业在中国市场营销的启示 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-63页 |
| 个人简历 | 第63-64页 |
