| Abstract | 第1-9页 |
| 摘要 | 第9-15页 |
| Chapter One Introduction | 第15-18页 |
| ·Rational of the study | 第15-16页 |
| ·Aims, questions and methodology of the study | 第16页 |
| ·Organization of the study | 第16-18页 |
| Chapter Two Literature Review | 第18-25页 |
| ·Previous studies on pragmatic strategy abroad | 第18-22页 |
| ·Speech act | 第18-19页 |
| ·Cooperative principle | 第19-20页 |
| ·Politeness theory | 第20-22页 |
| ·Previous Studies on Pragmatic Strategy at Home | 第22-25页 |
| ·Pragmatic strategies on international business negotiations | 第22-23页 |
| ·Adaptation studies on pragmatic strategy | 第23-25页 |
| Chapter Three Theoretical Framework | 第25-33页 |
| ·Introduction to adaptation theory | 第25-26页 |
| ·Key notions of Adaptation Theory | 第26-30页 |
| ·Making linguistic choices | 第26-27页 |
| ·Three properties of language | 第27-28页 |
| ·Four angles of investigation of Adaptation Theory | 第28-30页 |
| ·Construction basis of Adaptation Theory | 第30-33页 |
| Chapter Four Adaptation to Communicative Context | 第33-54页 |
| ·Communicative context in international business negotiations | 第33-34页 |
| ·Adaptation to the mental world | 第34-40页 |
| ·Personality traits | 第34-37页 |
| ·Emotions | 第37-38页 |
| ·Beliefs | 第38-40页 |
| ·Adaptation to the social world | 第40-49页 |
| ·The dimensions of culture | 第40-45页 |
| ·Social norms | 第45-49页 |
| ·Adaptation to the physical world | 第49-54页 |
| ·Space distance | 第49-50页 |
| ·Eye contact | 第50-51页 |
| ·Smiling | 第51-52页 |
| ·Silence | 第52-54页 |
| Chapter Five Structural Objects of Adaptability | 第54-68页 |
| ·Choosing language, code, and style | 第54-57页 |
| ·Adaptation at sound level | 第57-60页 |
| ·Stress | 第57-58页 |
| ·Intonation | 第58-60页 |
| ·Adaptation at lexical level | 第60-63页 |
| ·Specialization | 第60-61页 |
| ·Clarity | 第61-62页 |
| ·Conciseness | 第62-63页 |
| ·Adaptation at syntactic level | 第63-68页 |
| ·Syntactic structures | 第63-65页 |
| ·Voices | 第65-66页 |
| ·Interrogative sentence | 第66-68页 |
| Chapter Six Conclusions | 第68-70页 |
| ·Summary | 第68-69页 |
| ·Limitations and suggestions | 第69-70页 |
| References | 第70-76页 |
| Acknowledgements | 第76-77页 |
| Published paper | 第77-78页 |
