| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究意义和背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究综述 | 第10-13页 |
| 1.3 消防行业内外环境分析 | 第13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 理论基础 | 第14-22页 |
| 2.1 消防报警产品基本概念和构成 | 第14-15页 |
| 2.1.1 安防的基本概念 | 第14页 |
| 2.1.2 消防系统构成 | 第14-15页 |
| 2.2 市场开拓相关理论基础 | 第15-22页 |
| 2.2.1 市场拓展理论 | 第15-17页 |
| 2.2.2 STP战略理论 | 第17-20页 |
| 2.2.3 4C与4P营销理论 | 第20-22页 |
| 第3章 A公司发展现状及SWOT分析 | 第22-31页 |
| 3.1 A公司简介 | 第22-23页 |
| 3.2 行业市场竞争情况分析 | 第23-26页 |
| 3.3 A公司及其消防报警产品的swot分析 | 第26-31页 |
| 3.3.1 优势 | 第26-28页 |
| 3.3.2 劣势 | 第28-29页 |
| 3.3.3 机会 | 第29页 |
| 3.3.4 威胁 | 第29-31页 |
| 第4章 A公司消防报警产品的市场拓展效果及存在问题 | 第31-40页 |
| 4.1 市场拓展效果 | 第31-34页 |
| 4.1.1 营销业务开展效果 | 第31-33页 |
| 4.1.2 消防系统各具体产品拓展效果 | 第33-34页 |
| 4.2 市场拓展中存在的问题 | 第34-40页 |
| 4.2.1 检测服务定位问题 | 第34-35页 |
| 4.2.2 营销渠道成员管理问题 | 第35-36页 |
| 4.2.3 渠道冲突管理问题 | 第36-38页 |
| 4.2.4 开拓激励管理问题 | 第38页 |
| 4.2.5 其他问题 | 第38-40页 |
| 第5章 A公司消防报警产品的市场拓展策略及保障措施 | 第40-55页 |
| 5.1 市场细分及组合策略制定 | 第40-46页 |
| 5.1.1 STP战略 | 第40-43页 |
| 5.1.2 公司消防报警产品零部件业务的市场营销组合策略 | 第43-46页 |
| 5.2 优化市场的营销渠道 | 第46-48页 |
| 5.2.1 营销渠道管理结构分析 | 第46页 |
| 5.2.2 营销渠道成员的选择 | 第46-47页 |
| 5.2.3 营销渠道管理维护方法 | 第47-48页 |
| 5.3 市场拓展的保障措施 | 第48-55页 |
| 5.3.1 加强组织培训与沟通 | 第48-49页 |
| 5.3.2 完善市场管理制度 | 第49-52页 |
| 5.3.3 提高售后服务保障 | 第52-55页 |
| 第6章 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
